Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

Если честно, когда я писал о девушке моей мечты – о своей будущей жене, то представлял её себе совсем иначе, чем ту, которая задала мне этот вопрос

Разве есть хоть один человек, чьё имя нам с вами известно, но который не был одержим? Сомневаюсь. А теперь давайте добавим наши имена к этому списку.

Те, кто советуют вам довольствоваться меньшим, делают это лишь потому, что пытаются как-то оправдать своё собственное решение быть довольными меньшим в жизни

Ты променял одну зависимость на другую». Я поверить не мог, что кто-то может сравнить гибельную привычку с моим новым твёрдым решением достичь успеха.

Добивается ли он своих задач постоянно и часто? А бывало такое, что он даже перевыполнял задачи? • Активно ли он участвует в церкви, в социальных группах и в делах своей семьи? • Есть ли у него побуждение быть успешным на работе? Например, семья, о которой нужно заботиться. • Хочет ли он именно эту работу, вне зависимости от места жительства? • Выигрывал ли он когда-нибудь какие-нибудь награды или получал ли какие-то признания за свою

• Прочитал ли он недавно какую-нибудь книгу? Если да, то какую? • Пришёл ли он на собеседование рано, вовремя или опоздал? • Провёл ли он нужные исследования о вашей компании, о владельце или о руководителе? • Отзывается ли он положительно о своих предыдущих работах или только критикует всех предыдущих работодателей? • Спрашивает ли он вас, что вам нужно и чего вы хотите, или специально настроен на то, чтобы показать вам, что́ вы делаете не так? • Хотите ли вы общаться с этим человеком каждый день, давать ему приказы, работать с ним и вообще проводить с ним время?

Я ответил: «Да, Уоррен, но в том предложении нет меня. Подпиши здесь».

• Я с этим справлюсь • Я это урегулирую • Я это выполню • Гарантирую

При втором звонке мне удалось поговорить с самим потенциальным клиентом. Я спросил его, почему он ещё не сотрудничает с нами. Клиент ответил: «Мы думали начать в следующем квартале». Как раз тут я сделал громкое заявление и сказал: «А жаль, потому что я уверен на сто процентов, что мы можем за первый квартал изменить весь последующий год. Если вы всё равно будете с нами работать раньше или позже, то почему бы не начать раньше?» Клиент ответил: «Пришлите мне контракт. Я верну его вам сегодня же c подписью».

• У меня нет конкурентов, а есть только подражатели, у которых нет способностей, мужества, ресурсов, энергии, эффективности, настойчивости и лидерских качеств, чтобы предоставлять услуги на таком уровне, как я. Вести дела с кем-либо, кроме меня, – серьёзнейшая и огромнейшая ошибка. • У меня самая низкая цена в своей сфере с точки зрения окупаемости затрат. Можете сами посмотреть варианты, оценить, сравнить и убедиться в этом. • У меня настолько ценное предложение, что, когда покупатель говорит мне, что я в два раза дороже конкурента, я на самом деле знаю, что я в восемь раз дешевле. И я показываю человеку, почему это так, несмотря на то, что сама по себе цена в два раза дороже. Моё предложение в восемь раз превосходит другое. И когда конкурент спрашивает моего нового клиента, почему тот предпочёл меня, клиент отвечает: «У него цена была выгоднее».