Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

И вы, и ваши сотрудники должны быть вовлечены в работу и обожать то, что вы продаёте.

Лично я начал заниматься продажами не потому, что мне это нравилось, а для того, чтобы выжить. Способность выжить в любой действующей организации сводится к новым продажам и новым покупателям. Любая компания, которая зависит полностью от нескольких покупателей, становится слишком зависима от слишком малого количества людей. Вам нужно много клиентов, которые купят по цене с высокой маржой. Нужно стать одержимым и привлекать новых клиентов и новый доход.

Продажи – это не отдел и даже не карьера, это не просто чья-то должность. Продажи – это бог любой компании (тут нет намерения оскорбить ничьи убеждения). Продажи влияют на всё: на каждого человека, на каждую фирму, на все сферы деятельности и на целые экономики разных стран. Компании вымирают потому, что они не способны продавать товары или услуги в достаточном количестве по достаточно высоким ценам.

Может, вы самый умный человек в комнате? Если так, то вы напрашиваетесь на чувство скуки.

Создаёте ли новые товары или услуги? Если нет, то вы не вдохновлены. • Работаете ли вы над новыми источниками дохода? Если нет, то вы начнёте терять деньги.

Ищете ли вы новую публику, новых клиентов? Если нет, то вы устареваете. • Создаёте ли новые товары или услуги? Если нет, то вы не вдохновлены.

Пользуйтесь страхом. Жизнь «одержимца» сводится не к тому, чтобы достичь спокойствия и равновесия, а к тому, чтобы всё время идти навстречу своим страхам и в то же время – навстречу возможностям. Страх будет с вами всегда, поэтому важно, куда вы направите этот страх.

Я решаю для себя, что я хозяин в этом месте или на этой сцене

Ради расширения будьте готовы пойти на риск и потерять деньги. И когда вы инвестируете, знайте, что не каждое вложение будет окупаться и приносить видимый возврат.

Богатеть нужно так: положить все яйца в одну корзину и затем следить за этой корзиной