Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

Мы увеличим ваши продажи на 20 % в течение месяца». Это то мощное обещание, которое мы даём клиентам.

На утреннем собрании моя цель – добиться, чтобы моя команда выполнила что-то одно на ура

Не так важно, сколько времени вы проводите собрание, как то, что вы его проводите.

Такие тренировки могут быть короткими, но проводить их нужно каждый день

Если вы хотите, чтобы ваши продавцы были одержимы продажами и доходом не менее вас, общайтесь с ними каждый день и вдыхайте жизнь в их идеи и цели. Если вы работаете сами на себя, всё равно нужно каждый день проводить собрание по продажам с самим собой.

Покажите мне цифры. Чем важнее эта цифра, тем чаще мне нужно её видеть. Бывало и такое, что я просил докладывать мне о продажах каждый час.

Да, может быть, и так, но взгляните на это вот с какой точки зрения: если вы лежите в больнице, доктор будет следить за вашими показателями каждую секунду. Ему важны даже самые незначительные изменения, чтобы незамедлительно дать вам верное лекарство. Вы же не против того, чтобы доктор дотошно следил за вами и за каждой мелочью, чтобы помочь вам поскорее вернуться на работу?

Что произошло?» • «Он попросил вас купить?»• «Он вам сделал презентацию товара?» • «Он вам предложил товар

А почему вы сегодня не купили у моего продавца?

Если вы не просите купить, невозможно закрыть продажу