Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Я очень рекомендовал бы потратить какое-то время на то, чтобы составить список всех составных частей сделок, которые обсуждаются вами на переговорах. Затем добавьте к этому списку все компоненты сделки, которые вы могли бы обсуждать, но пока не делаете этого по тем или иным причинам.

Атакуйте человека — и он будет защищаться. Атакуйте его яростно — и защита превратится в контратаку.

Максимально приблизится к ожидаемым результатам переговоров вы сможете лишь в случае, если: И так далее и тому подобное.

Чтобы вести конструктивные переговоры в поисках общего решения, на столе должны быть два варианта — ваш и их.

Сила детей-переговорщиков заключается в асимметрии ценностей — их и ваших.

То, что вы воспринимаете как к апусту, для другого переговорщика может быть мороженым — и наоборот.

Люди не любят, когда им угрожают.

Предложение, от которого «нельзя отказаться», — это как раз то, над которым стоит подумать особенно серьезно

c) повод отпраздновать удачную сделку?

Ваша цель не выиграть, а добиться успеха. И в этом случае вы не можете проиграть, как не могут проиграть и они