В одном вы всегда можете быть уверены: если вы предоставляете инициативу другому человеку, более чем вероятно, что он будет иметь в виду только собственные интересы и искать решение своей проблемы, а не вашей.
Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
2 411
Сбросить цену потому, что ее подвергли сомнению, — худшее, что вы можете сделать.
Выясни потребности покупателя, подгони то, что ты продаешь, под эти потребности — и получи деньги.
Концентрируйтесь на конечном результате, потому что именно здесь вы и положите противника на лопатки.
Отвечать на поведение тяжелого человека его же методами — решение сомнительное, поскольку это делает его поведение еще более невыносимым
Откуда вообще взялась эта идея уступок во имя создания благожелательной атмосферы?
Уступки — лишь реакция на нелояльное поведение, своеобразная награда за него.
Ошибкой в их договоре была не сумма. Ошибкой было то, как они к этой сумме пришли.
Вы усвоили, что выдвигать свои требования лучше всего перед самым началом трансляции футбольного матча или другой интересной для взрослых передачи.
О проекте
О подписке