Необходимо принять твердое решение: каким бы ни было поведение другой стороны — тяжелым, компромиссным или любым другим, оно не будет влиять на конечный результат.
Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
2 411
обеспечь удовольствие другому переговорщику — дай ему пространство для торговли.
не расхваливайте своих поставщиков, если не хотите платить больше, чем платили прежде!
Все сводится к тому, как вы вместе с другой стороной воспринимаете ваши отношения. Если вы можете повлиять на восприятие другой стороны, то добьетесь более выгодного для вас результата.
В одном вы всегда можете быть уверены: если вы предоставляете инициативу другому человеку, более чем вероятно, что он будет иметь в виду только собственные интересы и искать решение своей проблемы, а не вашей.
Сбросить цену потому, что ее подвергли сомнению, — худшее, что вы можете сделать.
Выясни потребности покупателя, подгони то, что ты продаешь, под эти потребности — и получи деньги.
Концентрируйтесь на конечном результате, потому что именно здесь вы и положите противника на лопатки.
О проекте
О подписке