Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Истеричная манера ведения переговоров как раз и нацелена на то, чтобы добиться уступчивости

В общем, если ваш шоковый или жесткий старт реалистичен, у него есть хороший шанс стать основой для переговоров. Поэтому пусть ваш старт будет максимально жестким, но при этом реалистичным.

А то, что вознаграждается, обычно затем активизируется.

Если вы ограничитесь «наездом», партнеры, скорее всего, начнут искать оправдания — только и всего.

Помните: ваша задача состоит не в том, чтобы возмущаться недоработками другой стороны, а в том, чтобы позаботиться о звонят нам!

Если вы продаете себя и свой товар задешево, то получите именно ту его стоимость, о которой заявляли в ходе переговоров. Каждая Сова знает это.

О пыт — великий помощник, когда имеешь дело с чем-то, что имеет обыкновение повторяться.

Если другой стороне не нравится цена, предложенная вами за пакет соглашений, вы с радостью назовете другую цену — для другого пакета.

Отвечать на поведение тяжелого человека его же методами — решение сомнительное, поскольку это делает его поведение еще более невыносимым.

Если ваши прибыли обычно состоят из банкнот, на которых нарисованы пятерки и десятки, постарайтесь не прыгать от восторга, если кто-то сделал вам первое предложение, в котором фигурирует сумма с семью нулями, — это сразу же ослабляет вашу позицию на переговорах.