Цитаты из книг автора «Гэвин Кеннеди»

что лучший старт — это самый жесткий старт.

e) Лучше, чем c), но ненамного. Предположим, он даст £499 — вы бы согласились? Если да, то наскол

c) Правильно. Общая цифра поможет Лису при необходимости варьировать отдельные статьи расходов. Никогда не давайте детальных раскладок, пока вас об этом не попросят.

b) Достаточно сильный ход Лиса, так как £5700 дает вам люфт для снижения цены, при этом вы будете «держать дистанцию» от целевой цены.

e) «Первое предложение в £500 гарантирует покупку»;

c) не станете разбивать все по деталям, а дадите общую сумму?

все, что может пойти наперекосяк, обязательно так и пойдет (знаменитый закон Мерфи), а все, против чего вы застраховались, случается только после того, как вы пропустили срок выплаты очередного страхового взноса (традиционная шутка в офисах Ллойда).

Предвидение — гораздо более редкая птица — ценится куда как выше.

А чтобы заботиться о своих интересах, надо знать, что они собой представляют.

Один из способов научиться жестко стартовать в переговорах — воспользоваться песенкой Матушки Хаббард (той самой, у которой «буфет-то пустой»)7. Тактика состоит в том, чтобы убедить продавца одновременно в двух важных моментах: 1) вы действительно хотите купить его товар;