Цитаты из книг автора «Гэвин Кеннеди»

ваша оценка перспектив (включая затраты времени и энергии) в деле получения лучшего результата, чем тот, который предлагается в данный момент, а также оценка последствий тупикового варианта.

обе стороны должны избрать совместное решение из числа многих имеющихся возможностей — такое, которое в достаточной степени будет отвечать интересам и ожиданиям обеих сторон и не спровоцирует вето какой-либо из них.

читатели изучают эту книгу не для того, чтобы усовершенствовать свои способности по части коммерческих уступок.

Шотландии устное соглашение — это обязательный к исполнению контракт.)

Слабо. Такую Овцу босс дожмет до того, что ей останется только провести уик-энд в пригородном мотеле.

b) Гораздо лучше. Очень убедительный первый ход Совы.

a) Однозначно лучший первый ход. Миллион упаковок означ

a) улыбнетесь и скажете «нет»;

где есть спрос, будет и предложение.

Президент компании склонился над столом и спросил: — А вы готовы обсуждать размер гонорара? Консультант прекрасно понимал, что если он ответит «да», то сразу будет вынужден снизить сумму гонорара, а ответив «нет», он загонит себя в угол, если клиент все-таки не согласится с суммой гонорара. Он на секунду задумался и ответил: — Я всегда готов выслушать любые конструктивные замечания, способные сделать мои предложения более приемлемыми.