Цитаты из книг автора «Гэвин Кеннеди»

О пыт — великий помощник, когда имеешь дело с чем-то, что имеет обыкновение повторяться.

всегда пытайтесь найти обмен, который вас бы устроил

Если другой стороне не нравится цена, предложенная вами за пакет соглашений, вы с радостью назовете другую цену — для другого пакета.

Однако добиться того, чтобы соглашение, достигнутое в ходе переговоров, работало, можно, только если в нем учтены интересы обеих сторон (необязательно в равной степени).

Начиная торговлю, заявляйте немыслимо низкую цену (если вы покупаете) или немыслимо высокую (если продаете).

Если ваши прибыли обычно состоят из банкнот, на которых нарисованы пятерки и десятки, постарайтесь не прыгать от восторга, если кто-то сделал вам первое предложение, в котором фигурирует сумма с семью нулями, — это сразу же ослабляет вашу позицию на переговорах.

Если вы продаете себя и свой товар задешево, то получите именно ту его стоимость, о которой заявляли в ходе переговоров.

b) потребуете более конкретных инструкций;

b) будете настаивать на том, чтобы составить договор по всей форме;

c) предложите компромисс относительно оплаты спорного товара?