«Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений» читать онлайн книгу 📙 автора Генриха Грива на MyBook.ru
image
  1. Главная
  2. Зарубежная деловая литература
  3. ⭐️Генрих Грив
  4. 📚«Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений»
Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

5 
(1 оценка)

Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений

239 печатных страниц

Время чтения ≈ 6ч

2014 год

12+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Союзы, партнерские отношения и совместные предприятия, в совокупности называемые «альянсами», – важные инструменты формирования конкурентного преимущества, поскольку обеспечивают доступ к многочисленным комбинациям новых идей, передовых технологий и уникальных ресурсов. Во многих отраслях компании объединяются в большие «сети альянсов», которые бывают разных конфигураций: звездообразные, паутинообразные и гибридные. Стратегически подойти к их выбору можно, опираясь на новаторские исследования и показательные примеры, которые предлагают авторы. Сеть альянсов может стать источником трех ключевых преимуществ: более новой информации, дополнительных возможностей для сотрудничества и более широкого влияния вашей компании в отрасли. Положение фирмы в сети альянсов имеет огромное значение для ее успеха. А конфигурация сегодняшней сети повлияет на конкурентоспособность вашей компании в будущем.

читайте онлайн полную версию книги «Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений» автора Генрих Грив на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 
1 января 2014
Объем: 
430751
Год издания: 
2014
Дата поступления: 
20 февраля 2020
ISBN (EAN): 
9785961435375
Переводчик: 
Ирина Матвеева
Время на чтение: 
6 ч.
Правообладатель
1 834 книги

DmitryKv

Оценил книгу

Эта книга является великолепный примером того, что бриллианты в бизнес литературе не могут иметь высокий рейтинг. Да, есть классика бизнес литературы как, например книги Котлера, Портера, Траута и пр., но вот среди современной бизнес литературы такое случается крайне редко или даже возможно, что никогда. Вот задумаемся, какие бизнес книги являются бестселлерами? Такие книги как «Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future», « Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action», «The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It», « Good to Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don't», « Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike». Вот список книг, которые входят в TOP-20 списка Business Books сайта goodreads. Что примечательно в этих книгах? Эти книги написаны для самой широкой аудитории, а не для специалистов. Другими словами это книги не для обучения, а для развлечения людей далёких от какого-либо бизнеса.

Так вот, книга «Network Advantage: How to Unlock Value From Your Alliances and Partnerships» является образовательной, а не развлекательной. Чем-то эта книга похожа даже на университетский учебник типа MBA. Я не могу сказать, что книгу было так уж увлекательно читать, однако информация, которая содержится в книге, является не только редко встречающейся и не только ориентированной на бизнес-практику, но и совершено новой. Я прочитал несколько сот книг по бизнесу, но только в этой книге я встретил подробное описание того, как с помощью бизнес альянсов можно построить конкурентоспособный бизнес или конкурентно успешную бизнес модель. И как во всех моих любимых книгах по бизнесу, авторы не предлагают общую информацию, т.е. информацию которую можно найти во множестве подобных книг. Авторы фокусируются только на одной теме и анализируют её максимально подробно. Это один из главных признаков хорошей качественной бизнес-литературы направленной на профильную аудиторию, а не на массовый читательский рынок.

Итак, что же предлагают авторы? Как можно понять из названия книги, в центре внимания авторов находится создание бизнес альянсов. Так, по мнению авторов, существуют открытые звездообразные портфели альянсов и закрытые паутинообразные портфели альянсов. Плюс, гибрид. В качестве примера авторы рассматривают портфели альянсов компании Sony и Samsung. Как пишут авторы, довольно значительным является визуальное отображение всего портфеля альянса и в книге содержится довольно много рисунков изображающие то, как всё это выглядит. Но почему это так важно? Дело в том, что ещё в книге «Copycats: How Smart Companies Use Imitation to Gain a Strategic Edge» автор пишет следующее, « Southwest, Lincoln, Electric и McDonald’s используют тесные связи с поставщиками и другими партнерами в дополнение к уникальным системам операционной деятельности, чтобы создать модели, не поддающиеся копированию». Видите? Создание уникальной системы альянсов делает копирование успешного товара или услуги в разы сложнее. Создание альянсов создаёт довольно сильное конкурентное преимущество, что означает, что конкуренты будут с вами конкурировать, скорее всего, только на ценовом уровне, что мы и видим на примере китайских фирм/брендов, чьим единственным конкурентным преимуществом является низкая цена. Это очень и очень важное замечание. В США, Европе и некоторых странах Азии, крупные компании создают уникальные альянсы, которые фактически превращают эти самые компании в неприступные для конкурентов крепости. Если одну компанию, какой бы огромной она не была, можно изобразить в виде одинокого дома, то описываемая авторами идея сети альянсов превращает этот дом в небоскрёб посреди огромного мегаполиса.

Но смотрим, что ещё более важное пишут авторы: «Вы используете эти альянсы для формирования своей репутации, которая затем превращается в сетевой статус, привлекающий новых партнёров. Те, которые появились позже, смотрят на общую ценность портфеля альянсов и не так строго судят о вашей фирме, как это делали первые, потому что оценивают не только её, а весь портфель». А это вообще революционная идея. Получается, что даже слабая фирма, с помощью грамотно построенного альянса может превратиться в очень сильную структуру. Конечно, существует множество «если», но факт остаётся фактом, что создание альянсов, это главная или одна из главных идей/возможностей бизнеса в XXI века. Да, пока мы видим такие крупные и успешно работающие альянсы среди крупных фирм. Однако идея альянсов подразумевает и наличие лишь нескольких, местных фирм. Что означает, что мы стоим на пороге нового способа мышления в бизнесе. А возможно даже, на пороге революционного преобразования всего бизнеса в мире как такового. Разумеется, создание подобных бизнес-альянсов началось не в XXI веке, но я имею в виду, что создание уникальной сети альянсов станет обычным делом для средних и малых предприятий, а не для таких гигантов как GM или вышеприведённые Sony и Samsung. Авторы пишут так же о разных уровнях сети альянсов, но это уже детали.

1 июня 2023
LiveLib

Поделиться

Например, Philips заключила с Douwe Egberts/Sara Lee альянс по производству систем приготовления кофе Senseo: Philips изготавливала кофемашины, а Sara Lee жарила и упаковывала кофе. Успех этого партнерства и полученные в результате знания побудили Philips создать альянс с AB InBev. Это привело к созданию портативной системы розлива пива Perfect Draft, состоящей из раздаточного устройства производства Philips и бочонка пива от AB InBev. Кроме того, Philips представляет собой превосходный пример фирмы, умеющей поглощать информацию и знания из своей сети альянсов и переносить их в другие части организации. Эта концепция передачи моделей и знаний из альянса в альянс — главное в реализации преимущества сети в масштабах всей компании.
18 ноября 2020

Поделиться

2 апреля 2012 г. в газете New York Times вышла статья «Sony пересмотрела прогнозируемый убыток размером в $6,4 млрд», где изучались причины плохой работы этой компании. Несколько недель спустя, 30 апреля 2012 г., New York Times опубликовала материал «Samsung готова обойти конкурентов», где успех Samsung противопоставлялся трудностям многих японских компаний, и Sony в том числе. Авторы второй статьи отчасти приписывали выдающиеся результаты Samsung превосходству ее стратегии формирования альянсов над стратегией Sony, особенно в части работы с конкурентами. Сыграли свою роль и другие факторы, но мы согласны с таким выводом о стратегии альянсов и считаем, что это блестящий современный пример преимущества сети. С 2008 по 2011 г. деловая пресса писала о том, как Samsung и Sony создавали альянсы с разными партнерами для достижения взаимодополняемости и совместимости. У каждой было много партнеров. В таблице 2.1 показаны некоторые из альянсов Sony в этот период. В таблице 2.2 перечислены некоторые из альянсов Samsung того же периода. Все они создавались с целью сочетать разные технологии, ресурсы и ноу-хау для поиска новых возможностей, которые были недоступны каждой из этих фирм. И все же мы объясняем неудачу Sony и успех Samsung не отдельными их союзами, а скорее тем, как они сгенерировали конкурентное преимущество при помощи сетей своих альянсов.
28 марта 2020

Поделиться

Влияние в отрасли, ваша способность диктовать волю своим партнерам и заставлять их делать то, что вы от них хотите, позволит вашей фирме структурировать деятельность альянсов и влиять на распределение бонусов.
8 апреля 2018

Поделиться

Переводчик

Другие книги переводчика