Цитаты из книг автора «Гарри Фридман»

ятся к тому, на что тратят деньги, и в настоящее время имеется больше розничных товаров, чем когда-либо. Это порождает более жесткую конкуренцию за содержимое кошельков покупателей. • Секретные составляющие успеха профессионального продавца можно выразить тремя словами: подготовка, подготовка, подготовка.• В розничной торговле выполнение занудной «предварительной проверки» закладывает основы вашего успеха в торговом зале. • Имеется десять ежедневных элементов предварительной проверки: удовлетворять потребности каждого покупателя, оставлять личные проблемы за дверями магазина, не устраивать «собраний» в торговом зале, замечать и отмечать появление каждого покупателя, никогда не судить о покупателе по

Важные мысли и ключевые моменты • Ваш успех в качестве продавца полностью зависит от вашей способности раскрыться перед покупателями, поддерживать с ними общение и удовлетворять их потребности.• Слишком много продавцов являются профессионалами, зачастую действующими как клерки. На работе они адекватно выполняют рутинные задачи, но не развивают специальные навыки, не предоставляют дополнительные ценности, не выполняют «домашнюю работу» и не взращивают своих покупателей. • Сегодня торговля заметно отличается от той, что была в прошлом, и на это имеются две основные причины: люди с большей осторожностью отно

Когда вы полностью готовы, то знаете, что должны делать в торговом зале: ПРОДАВАТЬВы знаете, что лучшее время для этого:ПРЯМО СЕЙЧАСИ вы прекрасно знаете, что сейчас: ВРЕМЯ ШОУ!

Психоаналитикам платят кучу денег за то, что их клиенты, лежа на кушетке, рассказывают о своих проблемах, а психоаналитики в это время беспрестанно повторяют три слова: «Расскажите мне больше».

Студент сказал: «Эти туфли сшиты из натуральной кожи, что делает их гибкими и удобными в носке». Я изменил фразу так: «Знаете, когда вы наденете эти ботинки, на вашем лице появится улыбка, потому что они замечательны тем, что сшиты из мягкой телячьей кожи. Когда вы будете носить их, они примут форму вашей ноги, создавая у вас ощущение, что сшиты на заказ. Не правда ли, здорово ходить в ботинках, сшитых на заказ?». Помните, набор слов жизненно важен. И тезаурус – это не разновидность динозавров

У этого компьютера 20 мегабайт памяти. Это означает, что вы можете хранить в ней 20 миллионов символов».

«Что ж, отлично. А какие диваны-кровати из тех, что вы видели, вам понравились?».

Всем нам трудно расставаться с деньгами, так почему ваши покупатели должны делать это легко?

Если бы человечество всегда училось методом проб и ошибок, мы не смогли бы накопить много знаний.

Покупатели приобретают не характеристики, а результат от использования