Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

Если вам нужно, чтобы ваша компания упоминалась в прессе, публикуйте рекламу. Реклама ведет к публикациям

поговорке, распространенной в Новой Англии: «Не начинай говорить, если не уверен, что твои слова будут лучше, чем молчание». Переходите прямо к делу, иначе вам так и не удастся перейти к подписанию договора.

Лучше сказать слишком мало, чем слишком много. Урок First Banks: люди слышат только то, что видят

Главное в торговой марке, особенно в сфере услуг, заключается не в красивой упаковке, искусной рекламе или звучном названии, изображенном на всем — от футболок до брелоков для ключей. Главное в торговой марке предприятия сферы услуг и ключ к долговременному успеху предприятия — честность людей, стоящих за этой маркой. Проповедуйте честность как Евангелие и хорошо за нее платите. Это главное, что создает вашу торговую марку.

Но вам потребовалось для этого всего три минуты, — вежливо напомнила она художнику. Дополнение плотника к принципу Пикассо

услуги по высокой цене, большинство людей предполагают, что вы обеспечиваете наилучшее качество, — это весьма привлекательная позиция. Если вы предоставляете их по низкой цене, большинство сочтет, что вы предлагаете приемлемое качество по самым низким ценам, — тоже привлекательная позиция. Но если вы назначаете средненькую цену, вы говорите буквально следующее: «Мы не самые лучшие в этой отрасли, как, впрочем, и наши цены, но и качество, и цена довольно неплохи». Такую позицию никак нельзя назвать неоспоримым аргументом в вашу пользу.

Сопротивление порядка 10 процентов оставшихся покупателей (в сумме с первой группой это составит около 20 процентов) будет приблизительно оптимальным. Как только эта цифра превысит 25 процентов, начинайте сбрасывать цены. Калькуляция цен подобна закручиванию гайки. Небольшое сопротивление — хороший признак.

Для кого) для покупателей с высоким и средним доходом, которые следят за веяниями моды, (Какая потребность) желающих приобрести высококлассные товары.(Против кого) В отличие от других универмагов,(В чем отличие) Bloomingdale's дает вам возможность сделать свои покупки в театрализованной форме, (Итак) что делает хождение по магазину увлекательным».

Кто) «Bloomingdale's (Какой) представляет собой сеть универмагов

Итак: В чем ваше преимущество? Какое уникальное преимущество получает клиент от использования вашей услуги?