Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

То, что вы продаете, — это отношение к клиенту

Потом появился McDonald's, и выяснилось, что на самом деле люди покупали не гамбургеры. Они покупали впечатления

Что нам удается лучше всего?».

Пусть опросы для вас проводит сторонняя

Опытные продавцы действуют иначе. Сначала они продают себя, потом — свою компанию и только после этого заводят речь о продукции. И ближе к концу разговора — почти перед уходом — словно спохватываются: «Вы только представьте, какую прекрасную вещь вы приобретаете буквально за сущие гроши». Прежде всего вы продаете самого себя.

Следите за тем, что вы демонстрируете.

Назовите одну положительную черту вашей фирмы, и люди по ассоциации сами припишут вам многие другие.

Предложите установить испытательный срок или выполнить пробное задание.

Распространяйте информацию о себе везде, где только можно.

повелительный, не допускающий возражений тон по определению демонстрирует власть и усиливает воздействие.