Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

Ключом к любой успешной презентации является четкая точка зрения. Если вы верите в нее, вы почти наверняка сумеете успешно убедить в ней остальных.

Используйте слова и зрительные образы для того, чтобы оставить о себе яркое впечатление

Помните о Геттисбурге и о созидательной силе слов.

Простая, добротная подача материала и есть хороший, добротный маркетинг

Если вы говорите о многом, клиент не запоминает ничего

Забивание гвоздя — 2 доллара. Знание, куда его забить, — 43 доллара. Назначайте цену за знание, куда забить гвоздь.

Будьте профессиональны, но главное — будьте привлекательны

Обратите внимание на выбранные потребителями глаголы: «понравились», «было предчувствие», «показалось». Эти слова не относятся к области логики или разума, они относятся к области чувств.

Почувствовал ли клиент, что его уважают? Был ли он удивлен, впечатлен, обрадован вами?

Если вы продаете услуги, вы продаете отношение к клиенту