Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

Иногда все зависит от того, как об этом сказать.

Поэтому предоставьте своим по­требителям видимые символы оказываемых вами услуг. Сделайте так, чтобы люди увидели, кто вы.

Внимательно посмотрите на свою визитную карточку. На свою приемную. На свои ботинки. Что все эти видимые знаки говорят о той невидимой услуге, которую вы пытаетесь продать? Следите за тем, что вы демонстрируете.

Дайте своим потенциальным клиентам возможность сэкономить время. Дайте им торговую марку.

Будьте особенными, в том числе и в названии.

Если выгодность — это первое, с чего вы начинаете свой маркетинг, он не будет эффективным.

Среднестатистическое имя означает среднестати­стический успех.

Многие умнейшие люди, способные к масштабному видению, постоянно озабочены и обременены своим стремлением к совершенству. Но слишком часто путь к совершенству приводит к промедлению. Лучшее — враг хорошего. Не позволяйте ему погубить то, что и так уже достаточно хорошо.

Пятнадцатипроцентное улучшение — это неплохо, однако до определенного времени. До того времени, когда появляется другая компания, которая делает то же, что и вы, на 100 процентов иначе.

Истории обладают особой силой, поскольку легко превращаются в яркие визуальные образы. Слушая, мы «видим», и когда слова забываются, в нашей памяти сохраняются зрительные образы.