Цитаты из книги «Как создать интернет-компанию и заработать миллион»

Как показала практика, грамотно подобранные слова отрицания позволяют сократить рекламный бюджет на 30%, причем без снижения эффективности.

Робот поисковой системы, отвечающий за показ рекламных объявлений, увидев в поисковой строке запрос «создание сайта бесплатно» или «бесплатное создание сайта», не покажет ваше объявление и, следовательно, его никто не щелкнет, а значит, у вас со счета не спишутся деньги. Ведь вы же не делаете сайты бесплатно? А значит и не нужно показывать ваше рекламное объявление по этим запросам.

После того как вы написали рекламное объявление и выбрали ключевые слова, не помешает добавить к этим словосочетаниям дополнительные, так называемые, слова отрицания, в сочетании с которыми ваше объявление показываться не будет.

В 1897 году итальянский экономист Вильфредо Парето обнаружил математическую зависимость, которая легла в основу Принципа 80/20.

Какие хитрости стоит знать тем веб-студиям, которые впервые размещают объявление в контекстной рекламе?

Для понимания приведу классический пример правильного рекламного объявления. «Пришлите нам один доллар, и мы быстро избавим вас от геморроя. Или оставьте ваш доллар себе вместе с вашим геморроем». Есть проблема – есть решение. Читатель сам решает, что для него важнее избавиться от геморроя или сохранить доллар. Так же и в случае с созданием сайта. Увидев ваше объявление, посетитель должен поверить, что, щелкнув его, он получит то, что ищет. А вот пример неправильного рекламного объявления. «Ищете разработчика сайта? 95% это не мы, но мы знаем, как вам помочь». 95% посетителей не щелкнет это объявление, так как они искали по запросу «создание сайта» и не увидели в этом объявлении искомых ключевых слов. Им предлагают какую-то помощь, а они ищут СОЗДАНИЕ САЙТА, а не помощь в поиске разработчика. Результат – упущенные клиенты, деньги, доля рынка. И все из-за одного, неправильно составленного рекламного объявления.

Главное, чего не нужно делать веб-студии – это искать клиентов. Я не шучу. Вы же не поисковая система и не собака ищейка, чтобы кого-то искать. Веб-студия создает то, что необходимо компаниям для успешного ведения бизнеса. Следовательно, в вас нуждаются. А раз в вас нуждаются, то клиенты должны искать вас. Поэтому забываем о том, как искать клиентов, и разбираемся с тем, как сделать так, чтобы клиенты находили вас.

«Делать деньги без рекламы может только монетный двор». Томас Маколей

Мой папа всегда говорил: «Никогда не стоит бегать за женщиной. Женщина как автобус. Одна ушла, скоро подойдет следующая». Ах, как он был прав!

Так что единственное, что я могу посоветовать начинающим бизнесменам – не нервничайте. Сотрудники – это такой же ресурс, как и компьютеры. Сломался один – купите другой. Незаменимых нет.