Цитаты из книг автора «Гай Кавасаки»

Электронная почта — главный инструмент хорошего евангелиста. Инструмент быстрый, эффективный, широко распространенный и практически бесплатный. К сожалению, пользоваться им умеет далеко не каждый. Хотите научиться — следуйте рекомендациям: БУДЬТЕ ВНИМАТЕЛЬНЫ К ТЕМЕ ПИСЬМА. Если адресат по какой-то причине не может понять, кто ему пишет, он смотрит на тему письма. Кратко изложите в ней суть своего сообщения. Пишите то, что точно зацепит и увлечет адресата и заставит его просмотреть письмо целиком. Если это не получится — вы проиграли, даже толком не начав играть. Лично меня цепляют такие, например, темы: «Спасибо за отличную книгу», «Впечатлен(а) вашим выступлением» или «Ваш адрес дал(а) мне (имя человека, которого я знаю или о котором хотя бы слышал)». ПИШИТЕ ПО СРЕДАМ. Профессор Стивен Бренд, преподающий основы бизнеса в Техническом колледже имени Франклина Олина, как-то высказал любопытную идею о том, что оптимальное время для деловой пере

функционален, он еще и красив, а пользоваться им удобно и приятно.

Я уже рассказывал вам о том, какими качествами должен обладать хороший продукт. Думаю, не лишним будет вспомнить их еще раз — чтобы понять критерии, без которых евангелизм невозможен в принципе. ГЛУБИНА. Ваш продукт обладает набором свойств и функций, упреждающих нужды и желания потребителя. ЧУТКОСТЬ. Своим продуктом вы показываете потребителю: «Я знаю, что тебе нужно и чего тебе не хватает». ПОЛНОТА. Вместе с продуктом покупатель получает все, что нужно для максимально комфортного его использования: поддержку, инструкции, апгрейды и т.д. РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ. Ваш продукт помогает людям. Он не меняет жизнь под себя, но, встраиваясь в нее, становится неотъемлемой ее частью. ЭЛЕГАНТНОСТЬ. Ваш продукт не просто функцио

Вопрос: Если кандидат спросит, сколько будет получать, что отвечать? Ответ: Отвечайте, что готовы заплатить ровно столько, сколько нужно, чтобы достойный кандидат принял ваше предложение. А потом спросите, сколько он получал в последнее время — чтобы знать, с какой суммы начинать. Это раз и навсегда отучит его задавать такие вопросы.

Представь, — говорили Биллу, — что во время презентации на твоем плече сидит маленький человечек. И на каждую твою реплику говорит тебе: "Ну и что?"» Заведите и вы себе такого собеседника. И внимательно прислушивайтесь к нему, потому что, какими бы важными ни казались вам самому слова, cлетающие с ваших губ, для других они вполне могут быть далеко не очевидной, а то и вовсе пустой болтовней. Каждый раз, когда вы что-то утверждаете, представьте себе человечка с его неизменным вопросом. А после того, как вы ему ответите, произнесите главное в любой презентации слово — «Например»25. За ним должен следовать вариант применения вашего продукта в реальной жизни. Вот несколько примеров:

контент-планирование, чтобы контролировать посты в блогах и их продвижение в социальных сетях

Человек, не читающий хороших книг, ничем не лучше человека, который вообще не умеет читать.

Не иди туда, куда ведет дорога. Иди туда, где дороги нет, и оставь свой след.

Как можно подогреть воображение инвесторов? Редактирование изображений нужно каждому, у кого есть сайт, блог, электронная книжка или аккаунт в соцсети, на eBay или Etsy, равно как и всем, кому нужно подготовить презентацию. Большинство этих людей не являются ни дизайнерами, ни художниками. И у них нет ни времени, ни средств, ни желания ими становиться. Поэтому они наверняка заинтересуются средством, которое было бы одновременно бесплатным, доступным, простым в использовании и эффективным. Монетизировать их интерес можно, продавая отдельные графические элементы, изображения из фотобанка и/или дополнительные функции. Это куда заманчивее любых исследований рынка графического ПО и соответствующих услуг, доказывающих его пятидесятимиллиардный потенциал. У инвесторов тоже есть мозги, и они легко могут сообразить, насколько крупной компанией может стать такой стартап и как именно изменится при этом сфера дизайна.

Не так уж много предпринимателей это понимают, но любому старт­апу нужны три вида игроков класса А+ — в зависимости от того, на какой стадии он находится: Камикадзе, готовые работать по 16 часов в день, лишь бы проект состоялся. Исполнители, приходящие вслед за камикадзе и создающие инфраструктуру. Операторы, получающие удовольствие от того, что все отлажено и работает безотказно.