Цитаты из книг автора «Филипп Царевский»

CV CV – конверсия сайта. Отношение количества оставивших заявку на сайте (или позвонивших) к общему количеству посетителей в процентах:

Работа с маленьким бюджетом Я прекрасно понимаю, что не каждый может вложить в тесты несколько десятков и сотен тысяч рублей. С одной стороны, хочется сказать: его проблемы, это бизнес, зачем тогда вообще пытаться? И это действительно так: если у тебя очень ограниченный бюджет и неудачный тест сразу же выкинет тебя с рынка – это твоя ответственность и твой осознанный риск. И никто, кроме тебя, не будет виноват в провале. Однако я знаю много успешных бизнесменов, которые начинали именно так – и прорвались (и ещё больше тех, у кого не получилось). Поэтому дам несколько рекомендаций. Во-первых, у тебя нет права на ошибку. Потрать на подготовку не 1–2 дня, а неделю или даже месяц. Изучи всё, что есть по контекстной рекламе в бесплатном доступе, и очень детально и глубоко проработай свою РК. Делегировать на этом этапе бесполезно: хороший специалист возьмёт минимум 10 тыс. руб., но далеко не факт, что попадётся хороший. А эти 10 тысяч могут очень пригодиться в качестве бюджета. Поэтому придётся всё сделать самому. Во-вторых, сайт тоже придётся делать самостоятельно. (Но как минимум потратиться на дизайнера.) И здесь тоже нужно изучить всю доступную информацию, а также узнать мнение более опытных бизнесменов. Но важнее всего УТП: при крутом предложении даже «криво» сделанные кампания и сайт дадут результат. Сайт можно сделать самостоятельно на платформе LPgenerator. В-третьих, собери только самые точные длинные ключевики, по которым явно можно понять, что человек хочет купить (например, 'купить глубокую раковину на кухню'). От ВЧ можно избавиться совсем. Кроме того, рекомендую искать внеконкурентные запросы – в этом нам помогут синонимы. Большинство рекламодателей подбирают только самые очевидные запросы, и это нам на руку. Например, по запросу «аренда автомобиля» конкурентов в два раза больше, чем по запросу «арендовать авто». Да и показов у второго значительно меньше, поэтому большого охвата ждать не стоит. Но если нет денег, охват и не нужен, мы будем рады уже тому, что получаем хоть какие-то продажи в рамках бюджета. А расшириться можно будет уже потом. В-четвёртых, тест для тебя сводится максимум к 250–300 кликам. Выстави такую цену клика, при которой ты сможешь получить хотя бы тысячу кликов. Тогда бюджета хватит на 3–4 теста. И, наконец, пятое – запасись терпением и никуда не торопись. В спешке точно не получится хорошего результата. Соблюдая все эти рекомендации, ты не гарантируешь себе успех, но основательно снижаешь риски.

конечно. Однако в таких ситуациях ничего другого и быть не может. А тем, кто хочет получать прибыль, а не играть в лотерею, – следующая стратегия. Стратегия работы с сезонными товарами Идеальная стратегия – это создание и запуск кампании в конце сезона: например, начать продавать зимние товары в феврале. Звучит, может быть, странно, но на самом деле очень логично. В феврале можно запустить тестовую кампанию и проверить, как она работает в действующей конкуренции. Это даст большую пищу для размышлений. Затем в течение года при минимальной конкуренции продолжать крутить кампанию, устроив внесезонную акцию (в стиле «готовь сани летом»). Скорее всего, большой прибыли не будет, но это даст возможность отработать все необходимые процессы, создать масштабную РК, набрать хорошую статистику, что позволит зимой получать больше кликов и дешевле, чем это обойдётся конкурентам. Затем, в самом начале сезона, первый месяц всё равно будет тестовым: сайт нужно будет менять под сезонное предложение, начнут подключаться конкуренты. Но предварительная полугодовая работа даст огромную фору, и в течение всего сезона можно будет крутить рекламную кампанию по максимуму. Эта стратегия применяется редко, потому что требует запаса бюджета и терпения. И всё же я рекомендую запустить активную работу минимум за два месяца до начала сезона. Я рекомендую запустить акт ивную работу минимум за два месяца до начала сезона.

Стратегия охвата Если есть бюджеты, есть уверенность в продукте и сайте (возможно, были продажи с других источников трафика или ранее в Директе), средние чеки не очень большие (прибыль с заказа не более 5 тыс. руб.) или тест необходимо провести как можно быстрее – встаёт задача создания максимального охвата. Нам пригодятся все виды ключевиков (нишевые, видовые и точные; горячие и теплые), необходимо задействовать все существующие маски. При этом можно отказаться от СНЧ-запросов, так как они займут много времени (их можно добавить уже по ходу ведения кампании). Рано или поздно все приходят к этой стратегии, но начинать с неё очень опасно. Если окажется, что продукт и сайт продаются совсем не так хорошо, как хотелось бы, то много времени и денег вылетит в трубу. Стратегия высоких конверсии В отличие от стратегии охвата, эту мы используем для более дорогих продуктов, если продажи нужны срочно. При этом сохраняются условия наличия бюджетов и уверенности в продукте, так как мы будем рекламироваться по самым конкурентным запросам. Задача – собрать ключевики, которые с наибольшей вероятностью будут продавать. То есть горячие. Только те, что содержат продающие добавки: «купить», «заказать» и прочие в таком духе. Если есть хоть какие-то сомнения – ключевик не берем. Такие запросы очень конкурентны, потому что для многих рекламодателей это единственная существующая стратегия. 20/80 Бывают случаи, когда запуск нужен очень быстрый, времени на глубокую проработку кампании нет. Такое часто происходит перед большими праздниками, когда о рекламе вспоминается в последний момент, или перед стартом бизнеса, когда просто нужно протестировать само наличие спроса. Актуально и для вывода на рынок новых продуктов, которым существует альтернатива. Ключевики в этом случае достаточно взять такие же, как в стратегии высоких конверсий, или охват, если речь идет о праздниках. Отличаться будет глубина проработки. Во-первых, сразу выкидываем все ключевики, длина которых больше 33 символов (чтобы не тратить время на заголовки). Из оставшихся отказываемся от всех НЧ и СНЧ, оставляем только СЧ. Прорабатываем только очевидные минус-слова, не трогаем операторы. Да, мы где-то теряем в объёме и качестве трафика, ведь по НЧ CTR выше, если прописать релевантные объявления. Но такую кампанию можно запустить всего за один день. В какой-то мере это лотерея

Добавить сегмент просто. На странице Аудиторий нужно нажать на кнопку «добавить сегмент», выбрать вид сегмента и дальше либо загрузить базу контактов, либо выбрать счетчик метрики, либо геолокацию. Чтобы создать «похожий» сегмент, нужно выбрать уже существующий и в настройках выбрать кнопку «сегмент похожих пользователей».

Яндекс. Аудитории – новые условия для показа объявлений. Сегменты аудиторий могут быть основаны на списках контактов, на данных Метрики, геолокации, а также на «похожей» аудитории.

выделить заголовок и написать пару коротких предложений с преимуществами и раскрытием. Призыв к действию лучше всего оформить в виде кнопки, выделенной другим цветом. Картинка должна быть яркой и помогать доносить суть предложения. При этом важно, чтобы цвет текста не сливался с цветом фона. Для этого можно разделить баннер на две части: на одной сделать картинку, на другой – сплошной фон и тексты. За основу в любом случае стоит взять шаблоны из конструктора – в них уже всё расположено грамотно. Настраивается такая кампания немного по другим принципам, так что придётся вынести её отдельно. Сделать всё в Excel не получится, придётся поработать руками в интерфейсе. Параметры никак не будут отличаться от обычной кампании, разве что теряет смысл виртуальная визитка. Основное действие разворачивается на странице создания объявлений. Выбираем тип объявления «графический». Вставляем ссылку на сайт с UTM-меткой. В поле ниже добавляем все ключевики разом – здесь правило «1 к 1» будет только мешать. И нажимаем на кнопку «добавить изображение». Если есть готовые изображения, то просто загружаем их с компьютера. Если же нет, выбирай «сконструировать по шаблону».

Вот мои рекомендации по оформлению графических объявлений. Не советую писать текста больше, чем в обычных текстовых объявлениях. Принципы написания остаются те же самые. Обязательно крупно

В РСЯ появилась возможность сделать объявления полностью графическими, то есть показывать баннеры, а не просто текстовые объявления с картинкой. Баннеры побольше размером, красивее, привлекают больше внимания. На них можно сделать фоновую картинку, визуально выделить текст, нарисовать кнопки. По моим тестам такие объявления дали кликабельность в 5–10 раз больше, чем обычные тексты.

сайта-партнёра не запретил демонстрировать изображения. Она должна быть яркой, привлекать внимание: можно показать сам товар, изобразить «боль» или потребность. Не стоит использовать картинки, на которых присутствуют мелкие детали.