Цитаты из книг автора «Филипп Царевский»

Есть альтернативный вариант получше. 6. Нет доверия. 7. Не понравится окружению. 8. Лень самому что-то делать. 9. Страшно что-то менять.

Большинство возражений можно отнести к одной из следующих групп: 1. Долго. 2. Дорого. 3. Нет времени. 4. Сложно, не получится.

Выпиши все возможные возражения и подумай о том, как их отмести и убедить клиента. В освоении этой темы тебе помогут различные книги по продажам – в них возражениям всегда уделяется особое внимание.

Факторы принятия решения – это те необходимые условия, при которых клиент будет готов расстаться с деньгами, критерии, по которым он выбирает исполнителя или продавца. Д

Для начала нужно выяснить, каковы типичные персонажи, которые могут купить наш товар или услугу? Для примера возьмём услугу организации мероприятий. Кому может понадобиться организовать мероприятие?

Чем выше CTR, тем ниже цена клика, то есть цена входа на высокие позиции

Работает Директ или нет?» не стоит: он работает всегда. Вопрос нужно ставить иначе: «Сколько времени и денег надо потратить, прежде чем он заработает эффективно?» И ответ на него в каждом случае будет разный: у кого-то день, а у кого-то полгода. Готовься всегда ко второму варианту, ведь гарантий никаких нет. Самая большая ошибка – сказать: «А вот у Васи

Хочется сказать: получи много заявок – и наслаждайся. Но рано: нужно продолжать тесты, расширять кампанию и, конечно, работать с отделом продаж – тогда эффект от Директа будет максимальный. Обязательно отслеживай конкурентов, держи ситуацию под контролем, дорабатывай предложение и т. д.

Чтобы получить заявки, иногда нужно проверить десятки параметров: позиции размещения, заголовки, текст объявления, картинки; дизайн и тексты на сайте. Рано или поздно один из вариантов начнёт стабильно приносить заявки. Конечно, должны быть установлены системы отслеживания заявок и звонков. Большинство рекламодателей не придаёт этому значения, хотя именно от этого зависит, будут заказы или нет.

в моём агентстве на погружение в бизнес отводится неделя, а в любую услугу входит хотя бы два месяца ведения. Да, это сложно и обходится дорого, но без этих двух этапов настройка превращается в лотерею.