При поиске возможностей для роста стоит опираться на следующую схему:
Продавать больше существующих продуктов уже имеющимся покупателям. Стимулируйте покупателей к потреблению вашей продукции в большем количестве или к более частому ее потреблению.
Продавать имеющимся покупателям дополнительные товары. Определите, что еще может понадобиться вашим покупателям.
Продавать больше существующих продуктов новым покупателям. Выходите со своими продуктами в новые регионы или рыночные сегменты.
Продавать новые продукты новым покупателям. Приобретайте или создавайте новые предприятия, ориентированные на новые рынки.