Цитаты из книг автора «Филип Котлер»

принцип «знай свой рынок». Это значит, что вы должны четко понимать, какая категория инвесторов (потребителей) оптимально соответствует вашим нуждам, что они хотят знать и какие инвестиционные возможности

Привлекательность компании в глазах инвесторов напрямую зависит от ее предполагаемой способности генерировать денежные потоки в будущем.

привлекательность определяется мнениями существующих и потенциальных инвесторов.

только ожидания относительно будущего, а не понимание прошлого определяют стоимость любой компании

фондовый рынок служит основным источником информации о том, что о ней думают инвесторы.

формировать инвесторов о текущем положении дел, о своем видении перспектив бизнеса, об экономической эффективности и прибыльности. Если компания пренебрегает такого рода коммуникацией, внимание рынка капитала быстро переключается на более надежные и перспективные объекты инвестирования.

Как это влияет на процесс продаж? Прежде всего, покупатели на рынках капитала более требовательны к информации и более скептичны, чем покупатели, скажем, на рынке потребительских товаров. Потом, учитывая долгосрочный характер инвестиций, продажа никогда не заканчивается с завершением сделки, поскольку любой купленный продукт можно легко продать. Покупатели на рынках капитала вкладывают деньги в отношения с компанией. Чтобы эти отношения работали, компания должна регулярно подтверждать ожидания и ин

Более того, продажа на рынках капитала существенно отличается от продажи на обычном рынке. Во-первых, на рынках капитала компания продает свои фундаментальные показатели, представленные финансовыми продуктами. Во-вторых, существенно разнятся мотивы покупателей: если на обычных рынках покупают, чтобы потреблять, то на рынках капитала — чтобы заработать.

продажа отношений — это тактика удержания инвесторов.

В арсенале участников рынка капитала имеется три действенных инструмента продвижения: личные продажи, связи с общественностью и отношения с и­нвесторами.