Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Читайте в приложениях:
1334 уже добавили
Оценка читателей
3.98
  • По популярности
  • По новизне
  • Бренды — это обрамление продукта. Они незаметно воздействуют на его восприятие и ценность через эффект обрамления.
    10 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Есть два типа издержек: финансовые и поведенческие. К последним относится количество времени и сил, необходимых для получения удовольствия.
    6 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В маркетинговых коммуникациях наиболее эффективно использовать умеренное количество новизны в сочетании с постоянством смысла.
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сделайте изображение упаковки или рекламы размытым. Что теперь можно распознать? Какие сообщения несет это изображение? Что хорошо узнается — бренд, категория, продукт, послание?
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Важность этих открытий заключается еще и в том, что когнитивные действия, происходящие исключительно на уровне слов, могут изменять корковую активность головного мозга, результатом которой являются выводы о ценности сопутствующих сенсорных стимулов.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • На обработку рекламы в популярных журналах человек тратит 1,7 секунды.
    Реклама в отраслевых изданиях, например, таких как медицинский журнал The Lancet, — 3,2 секунды.
    Плакат — 1,5 секунды.
    Реклама в письме — 2 секунды.
    Реклама на баннере — 1 секунда.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие – страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Цель маркетинга — влиять на решения о покупках.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Механизм якорения, под действием которого цена продукта сравнивается с другими ценами, весьма эффективен. Возьмем, к примеру, переговоры. Эксперименты показывают, что окончательная сумма сделки всегда будет «якориться» первичным предложением. Поэтому в продажах имеет смысл держаться стратегии «Начни дороже, закончи дешевле» — иными словами, сначала следует назвать самую высокую цену, чтобы бросить якорь, с которым будет сравниваться окончательная, более низкая цена.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нейрологика решений о покупке основана на уравнении: чистая ценность покупки = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность покупки, тем вероятнее решение в ее пользу.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Анализ сопутствующих покупке ситуаций, а не типов личности покупателей может стать прямым путем к новаторству.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Автопилот быстрее откликается на предупреждение о том, что, не совершив каких-либо действий, вы потеряете деньги, чем на предложение что-то получить.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что мы узнали из этой главы
    Любое решение принимается при взаимодействии двух систем: скрытой, имплицитной, системы 1, выступающей в качестве автопилота, и явной, эксплицитной, системы 2, играющей роль пилота.
    Две описанные системы совместно определяют наше восприятие продуктов и брендов и решение о покупке.
    Имплицитная система (автопилот) воздействует на наши решения через неуловимый, но очень мощный эффект обрамления.
    Что из этого может быть полезно маркетологу
    Чтобы хорошо понимать поступки клиентов и убеждать их приобретать наши продукты, нужно учитывать оба уровня принятия решений: имплицитный и эксплицитный.
    Маркетологи всегда знали, что, помимо рациональных причин принятия решений, у покупателей есть скрытые мотивы, но не могли их внятно сформулировать. Теперь мы располагаем аналитической моделью для систематизации знаний о функционировании имплицитных уровней принятия решений.
    Огромная производительность автопилота создает маркетологам блестящие возможности воздействовать на поведение покупателей. Потенциально с их помощью можно повысить эффективность всех инструментов маркетинговой деятельности.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Повлиять на решения покупателей с помощью интерфейсов принятия решений можно используя три принципа: осязаемость, незамедлительность и уверенность в результате.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Два основных мотивационных двигателя — это предотвращение и защита.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат