Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Читайте в приложениях:
2189 уже добавило
Оценка читателей
4.37
  • По популярности
  • По новизне
  • Бренды — это обрамление продукта. Они незаметно воздействуют на его восприятие и ценность через эффект обрамления.
    13 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие – страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка.
    8 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Есть два типа издержек: финансовые и поведенческие. К последним относится количество времени и сил, необходимых для получения удовольствия.
    7 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эффективные и четкие маркетинговые коммуникации нужно создавать на основе работы автопилота: сообщения должны читаться даже в размытом виде.
    5 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В маркетинговых коммуникациях наиболее эффективно использовать умеренное количество новизны в сочетании с постоянством смысла.
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Автопилот быстрее откликается на предупреждение о том, что, не совершив каких-либо действий, вы потеряете деньги, чем на предложение что-то получить.
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, — это сравнивать сходные вещи. Я сравниваю свой обед с другими обедами, а не с машинами, поездками или походами в прачечную.
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сделайте изображение упаковки или рекламы размытым. Что теперь можно распознать? Какие сообщения несет это изображение? Что хорошо узнается — бренд, категория, продукт, послание?
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Простимулированный брендом центр удовольствия повышает субъективную ценность продукта, что уменьшает сопротивление при виде цены.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Решение о покупке определяется ситуационным контекстом, который влияет на восприятие ценности и издержек.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ценность продукта и его цена всегда относительны, поэтому для принятия решений нам нужно иметь возможность сравнивать.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Важность этих открытий заключается еще и в том, что когнитивные действия, происходящие исключительно на уровне слов, могут изменять корковую активность головного мозга, результатом которой являются выводы о ценности сопутствующих сенсорных стимулов.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ценность продукта и его цена всегда относительны, поэтому для принятия решений нам нужно иметь возможность сравнивать.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Любое решение принимается при взаимодействии двух систем: скрытой, имплицитной, системы 1, выступающей в качестве автопилота, и явной, эксплицитной, системы 2, играющей роль пилота.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • При принятии любого решения действуют две системы: скрытая от сознания система работает в качестве автопилота, а явная система выполняет функции пилота.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат