При позиционировании, чтобы быть одновременно отличающимся и значимым, необходимо связывать бренд со значимой целью, которую еще не присвоил другой бренд.
На обработку рекламы в популярных журналах человек тратит 1,7 секунды.
Реклама в отраслевых изданиях, например, таких как медицинский журнал The Lancet, — 3,2 секунды.
Плакат — 1,5 секунды.
Реклама в письме — 2 секунды.
Реклама на баннере — 1 секунда.
Любое решение принимается при взаимодействии двух систем: скрытой, имплицитной, системы 1, выступающей в качестве автопилота, и явной, эксплицитной, системы 2, играющей роль пилота.
При принятии любого решения действуют две системы: скрытая от сознания система работает в качестве автопилота, а явная система выполняет функции пилота.
Нейрологика решений о покупке основана на уравнении: чистая ценность покупки = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность покупки, тем вероятнее решение в ее пользу.