Цитата из книги «Краткое содержание Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»

Автор называет некоторые ловушки, сопровождающие низкие, средние и высокие планки цен. Он советует уходить от промежуточных цифр, которые не отличаются от большинства конкурентов. Принимая в расчет общие тенденции, выносите окончательное решение на основе вашей позиции на рынке. Что вы взяли за основу дела: оказание уникальной и единственной в своем роде услуги или демпинг? Низкая стоимость на продукцию также сопровождается рядом негативных последствий: обычно она не ведет к успеху и вызывает скаредное поведение во всех областях вашего бизнеса. Подобная стратегия не по душе большинству сотрудников и вызывает отрицательную реакцию поставщиков, которые могут «прославить» вас как плохого партнера. В основе маркетинга и символом компании не должна стать выгодность. В сфере услуг она константа, косвенное и прямое обещание заказчику.