Цитаты из книги «Мастер аргумента»

Как работать с отговоркой «нереальное условие»

работе с отговорками особенно важно находиться в состоянии изобилия и не строить никаких ожиданий.

первую очередь необходимо сделать принятие, например: Да, вопрос цены очень важен.

Итак, подробно о первых трех шагах, остальные вы уже знаете.

образом, эффективная технология будет состоять из следующих шагов и включать уже освоенные нами ранее:

убираем страх перед большой цифрой, в каком-то смысле делаем рефрейминг с помощью расчетов.

превратите большую цифру в маленькую и покажете, что она значительно ниже «денежного порога». Технология состоит из пяти простых шагов.

Прием основан на простой закономерности восприятия: маленькая сумма кажется привлекательнее, чем большая, особенно если они называются друг за другом, а значит, сравниваются. Усиливает эту разницу принцип контраста: при сравнении двух однотипных вещей мышление гипертрофирует (увеличивает) разницу между ними

Для присоединения существует короткий универсальный вариант: Я тоже так раньше думал, пока не купил. Я тоже так раньше думал, пока не попробовал. Еще одна разновидность скрипта:

Если рефрейминг используется в аргументации, то делается по полной формуле: вводная фраза + суть возражения + аргументы, переворачивающие смысл этой сути.