Цитаты из книг автора «Евгений Жигилий»

знаете свой товар (услугу) и его выгоды для человека, у

речь идет о продажах, то цель-максимум любого звонка — назначить встречу на конкретное время.

5. Цель перспективна: сама по себе встреча не назначится. 6. Цель меня вдохновляет. Точно! Если человек приедет ко мне и купит у меня, то я заработаю деньги, увеличу свою клиентскую базу, что позволит мне зарабатывать еще больше и жить лучше!

Цель касается меня, в формулировке присутствует местоимение «Я». Все верно! 2. Ключевое место занимает глагол. 3. Цель измерима: отвечает на вопросы «что?», «сколько?» и «когда?». 4. Цель достижима с точки зрения ресурсов: я умею говорить, у меня есть навыки общения и эффективные скрипты, у меня есть телефонная трубка, я работаю в салоне (магазине,

Цель должна быть перспективной.

Цель измерима — отвечает на три вопроса «что?», «сколько?» и «когда?».

Есть секрет, как увеличить силу глагола: употребить в совершенном виде прошедшем времени. Вместо «позвоню» — «позво

То же самое происходит в продажах. Если мы нравимся, то нас слушают, нам доверяют и покупают то, что мы продаем! Это универсальная «Шкала покупки», которая работает везде: и в бизнесе, и в личной жизни!

. Чтобы успех был возможен, необходима цель! Без нее пропадает смысл слова «успех». Если мы достигаем цели — мы достигаем результата. Цель — это запланированный результат, а успешный результат — осуществленная цель.

у него есть семь основных причин возражать: 1) цена; 2) качество; 3) время (сроки); 4) недоверие к нам; 5) недостаток информации; 6) наличие подобного товара или услуги; 7) негативный прошлый опыт (установки).