Цитаты из книг автора «Евгений Жигилий»

Это звонят игроки, готовые рискнуть всем, что у них есть, ради того, чего у них нет!

У нас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление!

Никогда не пользуйтесь советами людей,

пользуйтесь советами людей, которые живут не так, как мечтаете жить вы! Бодо Шефер Что может один — может другой! Художественный фильм «На грани»

мотылей» и прочих. Они относятся к людям предвзято, качественно общаются лишь с первыми и упускают до 50% возможностей! Поэтому почти всем продавцам говорят: «Каждый человек — это потенциальный клиент!» — имея в виду, что нужно одинаково хорошо работать с каждым, не упуская возможностей!

Многие «продавцы» болеют «вирусом оценки» и делят людей на «клиентов с деньгами» и тех, кто, по их мнению, сейчас не купит: «туристов», «гоблинов»,

Если мы целимся в никуда, то в никуда и попадаем.

чтобы за произносимыми словами стояли собственные искренние эмоции и интерес? Я бы выбрал второе.

Если актеры могут выучить «чужие» тексты, вложить в них свои чувства и вызвать наши эмоции, то почему при общении по телефону мы не можем использовать заранее написанные и выученные эффективные скрипты? Конечно, можем! Мы заново играем одну и ту же роль с каждым новым клиентом! Мы говорим приблизительно одно и то же, делаем одни и те же шаги и идем к одному и тому же результату — сделке. Другими словами, выполняем все по одному и тому же алгоритму. С одним нюансом: если мы «играем» роль, то люди чувствуют неестественность и не покупают наши идеи. Если же мы действуем честно и ис

теперь задумайтесь: актеры, вызвавшие наши эмоции — смех и слезы, — были простыми людьми, они выучили текст и с необходимыми паузами и жестами сказали его со сцены