Цитаты из книг автора «Евгений Жигилий»

— Это очень важная информация, и пояснить ее может только специалист, например я. — Будет грустно, если Андрей Иванович не получит информацию, потому что она поможет вам больше заработать! — Знаете, само по себе предложение не маленькое, его нужно читать, разбираться, а если бы мы встретились или сейчас вы меня соединили с директором, то мне понадобится всего несколько минут, чтобы все пояснить, так как я в этом хорошо разбираюсь и смогу сказать о самом важном… — Я думаю, директору не понравится, когда он узнает, что такую важную для него и компании информацию он не получил именно из-за вашей излишней осторожности!

— Знаете, чтоб вас ни к чему не обязывать, я просто сам перезвоню, например, в следующий понедельник в 11:00, что скажете? (Закрытие.) Есть шансы получить и положительный ответ, по крайней мере, закрываем и берем ответственность на себя, и у нас будет конкретная, а не «подвешенная» договоренность. Раз уж пошли по пути двухзвонкового метода, то нужно идти до конца и просто делать! 100%-ной гарантии никто не даст — это холодный звонок!

На вопрос можем получить два варианта ответа — положительный и отговорку. Первый означает, что к нам нормальное отношение и мы можем рассчитывать на договоренность о третьем звонке. Отговорка будет означать, что, вероятнее всего, к нам никакого интереса пока нет.

Я позвонил, чтобы договориться о встрече. Как смотрите, например, завтра в 15:00? — Хорошо, приезжайте. — Уточните, пожалуйста, куда подъехать? — Первый Кочевнический переулок, дом 6. — Спасибо! Во вторник 15 числа в 10:00 я у вас! Кстати, а вы закупаете только это или и вот это? (Разведка.)

— Уточните, пожалуйста, куда подъехать? — Первый Кожевнический переулок, дом 6. — Спасибо! Завтра в 15:00 я у вас. До встречи.

Нам скажут «да». В этом случае бывает три варианта.

Я посмотрел на вашем сайте, что вы, компания «Альтер Лого», находитесь в Нижнем Новгороде, уже более одиннадцати с половиной лет занимаетесь производством, продажей и сервисом малых и больших аквариумов и микроэкосистем для парков, зоопарков и питомников, у вас четыре филиала по России с главным офисом в Нижнем Новгороде. И кстати, в статье на вашем сайте написано, что в следующем месяце открываете филиал в Москве и этим занимаетесь как раз вы. — А мы, компания «Юникстрим», находимся в Перми и с 2005 года занимаемся производством и продажей специальных уплотнительных материалов для изоляции любых помещений, водного и подводного оборудования и, само собой, аквариумов и экосистем. Даже получили четыре патента на нашу продукцию! — Я позвонил, чтобы договориться о встрече. Как смотрите, например, завтра в 15:00?

важно быть максимально четким и конкретным.

И никакой паузы после этого — мы сразу делаем шестой шаг!

Я позвонил, чтобы договориться о встрече, чтобы обсудить возможность совместной работы!