Цитаты из книг автора «Евгений Спирица»

У ребенка зарождаются внутренние критерии, в том числе чувство (критерий) сытости. Но мама упорно твердит ему, что к внутренним критериям прислушиваться не нужно, есть более правильные – ее. И ребенок ест через силу, ситуация повторяется несколько раз… Ведь для встраивания новой стратегии поведения она должна быть проделана раза три-четыре… Три-четыре раза, хотя для закрепления мамы используют эту технику годами, и внутренние критерии заменяются на внешние… А через много лет ребенку предлагают сигареты, алкоголь или наркотики. Попробовав первый раз, он говорит, что это дрянь… «Нет! – отвечают ему. – Это хорошо!» И тут давно встроенная, но временно не используемая стратегия всплывает из глубин подсознания. «Правильное мнение о моих вкусах и предпочтениях – у других людей» – инструкция, вбитая в него с детства, начинает действовать. И он соглашается с тем, что это хорошо… «Как ты мог! – говорит ему мама. – Мы в тебя всю душу вкладывали, а ты начал (пить, курить – подставьте сами)». Маму искренне жалеют, и никто никогда не свяжет ее боевые паттерны, используемые против ребенка в детстве, с происходящим в подростковом возрасте.

Вы сможете произвольно применять его приемы в коммуникациях и переговорах. Окружающие вас люди так же, как и вы, будут применять эти техники, но бессознательно, а вот вы сможете это отследить. В общем, боевое НЛП существует, и против вас его как применяли, так и будут применять. Разница только в осознании.

Так вот, состояние азарта – еще один критерий того, что вас втянули в негативную коммуникацию. И третий признак того, что против вас применили приемы боевого НЛП, – это ситуация, когда диалог или переговоры закончены, вы уже попрощались с человеком, но все еще продолжаете «прокручивать» в голове беседу с воображаемым собеседником, доказывать ему свою правоту.

Поскольку одной из базовых пресуппозиций НЛП (в том числе и боевого) является критериально точное описание опыта, то четким критерием того, что против вас применяются те или иные манипулятивные техники, является , когда вы не знаете, на что реагировать. Вам что-то сказали, а вы не знаете, на какой стимул нужно откликнуться, поскольку стимулов предъявили как минимум два и они, по сути, могут быть противоположными.

Боец ножевого боя никогда не поступит так, как об этом думают в карате. Чтобы знать, как защититься от ножа, нужно изучить способы нападения с этим оружием. Чтобы сделать себя неуязвимым для словесных атак, нужно узнать, как окружающие атакуют. Когда вы будете знать, что человек использует скрытое воздействие, оно уже не будет скрытым.

Вы когда-нибудь задумывались над привычными для нас поздравлениями к Новому году? Из года в год, сами того не подозревая, мы вбиваем друг другу в голову, что от нас ничего не зависит: «Пусть радость и успех сопровождают тебя в этом году! Пусть реализуются все твои планы! Пусть удача сопутствует тебе!» Обратите внимание: и радость, и успех сами решат, сопровождать ли им человека! Планы могут реализоваться или не реализоваться сами по себе, а уж удача – если захочет, разумеется! – будет где-то рядом… И почему-то уже не удивляет то, что большинство людей не верят в свои силы. В то, что именно от них зависит, как изменится их жизнь

Никакой симпатии или антипатии к «объекту» во время исследования! Только такое полное погружение в процесс позволит стать настоящим профессионалом. Можно сказать, что биокомпьютер исследователя считывает информацию с биокомпьютера своего испытуемого. Тонкое чувствование и холодный ум – два в одном! Именно поэтому полиграф обмануть можно, а эксперта – нельзя!

• другой результат/критерий («дело не в том, что»; ссылка на другую оценку; «с другой стороны»; «на ваш взгляд»; «и в то же время»; «зато»; «по вашему мнению»; «с другой точки зрения»; «по мнению»; «да, но…»; «да, и…»); • модель мира («с точки зрения»; «исходя из»);• стратегия реальности («на самом деле»; «в действительности»; «без лукавства»; «так не бывает»; «ближе к теме», «теперь о серьезном»; «на что ты опираешься?», «как вы это поняли?», «что вас привело к такому мнению?»);• противоположный пример («нет», «не всегда»; «не совсем так»; «не так»; «позвольте не согласиться»);• иерархия критериев («гораздо важнее»; «лучше»; «хуже»; «главнее»; «самое главное»);• намерение («ты хочешь сказать»; «ты можешь»; «ты должен»; «нужно»; «вы хотите?», «вам бы хотелось?», «вам было бы необходимо?», «желательно было бы»);• переопределение («другими словами»; «похоже на»; «иначе говоря»; «примерно то же самое, что и»; «что-то вроде»). Если вы научитесь слышать в речи эти речевые модели, то сможете очень точно определить ведущий психотип человека, его базовую поведенческую стратегию и эмоцию. Кроме того, нужно смотреть на внешний вид человека, обращать внимание на его лицо и жестикуляцию.

Напомню речевые конструкции (лингвистические шаблоны) и еще раз приведу примеры фраз к каждой из них: • разделение («в частности»; «именно это»; «конкретно»; «в деталях»);• объединение («каждый раз»; «итого»; «все»; «всегда»; «постоянно»; «никто»; «в общем»; «никогда»; «в целом»; «так получилось»; «вообще»);• аналогия/метафора («похоже на»; «примерно то же самое, что и»; «иначе говоря»; «то есть»);• изменение размера фрейма («вчера»; «сегодня»; «завтра»; «с точки зрения»; «тогда»; «там»);• метафрейм («это все правильно», «но не здесь или не сейчас»);• применение к себе («давай оценим то, что ты говоришь»; «по твоим же словам»); • последствия («это приведет к тому, что»; «это позволяет»; «если… то…»; «чем… тем…»; «поэтому»; «это ведет к»);

Роль архетипов в профайлинге и верификации