Цитаты из книг автора «Евгений Спирица»

демонстрации себя грациалу, то необходимо сказать, какой он красивый и замечательный. Помните, что он ориентируется на детские цели, поэтому всегда за игру и интригу. Если такому человеку предложить помощь, то он обязательно воспользуется ею. А вот монотонность, отсутствие восхищения им или постоянное перебивание (как только он заводит речь о себе любимом) приводят к дезадаптации. Можно «перепутать» его имя, забыть о заслугах и т.д. Любая негативная обратная связь для него словно нож в сердце, как и большие дозы алкоголя, при которых он теряет контроль.

А если нужно понравиться склонному к самопрезентации и всяческой

Астеник аутичен и в тяжелую минуту склонен к уединению. Поэтому для подстройки и ведения, для нормальной коммуникации лучше задавать рамку безопасности — небольшое помещение, спокойный тон. В разговоре — поддержать темы о стабильности, об уважении отца-матери. Что выбьет астеника из колеи? Очень ранняя или очень поздняя по времени суток встреча (сон — их слабое место), нагнетание тревоги, большое количество людей, постоянно меняющаяся «картинка». А вот поить бесполезно, устойчивость к алкоголю у астеников достаточно высокая.

Атлетик — лидер, он предпочитает действовать и старается доминировать в любой ситуации. Для подстройки и ведения следует показать, что он на самом деле сильный, что его критерии удовлетворены. Можно поговорить об увлечениях. Нужно ­помнить, что закрытые помещения для атлетиков достаточно критический фактор: чем дольше вы будете находиться в ­затхлом помещении с небольшим количеством кислорода, тем сложнее атлетику, он будет терять контроль над ситуацией. Его начнут раздражать медленный темп беседы, паузы в разговоре, стул или кресло, сковывающие движения. Если нужно показать, кто главный, то можно продемонстрировать какую-либо ­иерархическую ситуацию, например устроить театрализованный разнос подчиненных.

Пикник проявляет инертность, кажется, что он плохо переключаем с темы на тему, причем чем крупнее человек, тем сильнее будет проявляться эта черта. Если вы хотите подстроиться к пикнику, то предложите ему чашку чая или кофе, пригласите в кафе, где можно спокойно пообщаться, поболтать на разные темы, например о семье и детях. Для того чтобы дезадаптировать пикника, нужно усадить его на неудобный стул, заставить очень быстро переключаться с темы на тему, можно намеренно обделить его чашкой кофе и печеньем. А главное — переходить с места на место, если вы в помещении. Еще лучше — устроить беседу во время прогулки.

• Дезадаптация (в контексте данной книги) — искусственное вызывание стрессовых ситуаций, создание «болевых» для человека состояний, в которых проявляются истинные намерения и срываются психологические маски.

• Ведение — незаметное управление поведением человека.

• Подстройка — налаживание контакта, состояния «мы с тобой одной крови».

Рассмотрим способы подстройки, ведения и дезадаптации, которые можно применять к каждому типу.

Дружить. Управлять. Уничтожать