Цитаты из книг автора «Евгений Литвин»

Затраты и эффективность продвижения Бесплатное продвижение – такой же миф, как вечный двигатель, в котором энергия берется из ниоткуда. Затраты на продвижение всегда имеют две составляющие: ✓ время – тратится в любом случае, будь то время на самостоятельное освоение и продвижение или время на перевод денег исполнителю; ✓ деньги – очень экономят время; в отличие от времени, деньги можно заработать, приумножить, найти, занять. В идеале время стоит использовать на самые важные вещи, приносящие самый большой доход. Все остальное нужно покупать за деньги. Поэтому в план продвижения стоит обязательно внести месячный бюджет на продвижение – количество денег и/или времени, которые вы будете тратить на продвижение. Большое значение имеет также эффективность использования инструментов продвижения. Ее можно понимать как отдачу, получаемую на единицу вложенных средств или затраченного времени. Например, вы тратите $100 в месяц на контекстную рекламу и получаете прирост в 200 подписчиков. Вероятно, можно улучшить механизм подписки или оптимизировать кампанию и получать 400 подписчиков за те же деньги. Иногда для того, чтобы повысить эффективность продвижения, нужна сильная мотивация, которой может не быть у подрядчика и даже у самого владельца блога. Рассмотрим примеры. Допустим, блогер решил использовать контекстную рекламу для продвижения блога. Пример 1 Блогер решает самостоятельно вести рекламную кампанию в Google AdWords. Он регистрируется и быстро разрабатывает рекламную кампанию, пользуясь подсказками внутри сайта. Потратив $100 в месяц, он получает 100 подписчиков. Дальше он увеличивает бюджет в три раза и получает необходимый прирост в 300 подписчиков. В этом примере блогер экономит время в ущерб деньгам. Если финансы позволяют, а прибыль окупает вложения, то все в порядке. Кроме того, можно для прохождения промежуточной цели быстро набрать нужное количество подписчиков, а потом переключиться на менее затратные инструменты. Пример 2 Блогер решает освоить и самостоятельно вести рекламную кампанию в Google AdWords. Он начинает с того, что изучает книгу по контекстной рекламе, проводит серии экспериментов и исследований. Через три месяца он создает кампанию, которая при вложенных $100 в месяц дает ежемесячно 200

Забивать гвозди микроскопом» – использовать инструменты не по назначению, впустую расходуя их потенциал (например, рекламировать с помощью контекстной рекламы главную страницу блога, когда можно рекламировать страницу приземления). ✓ «Носить воду в решете» – неэффективно накапливать ресурс, используя неподходящие для этого инструменты (например, иметь форму подписки бесплатного сервиса в блоге и активно тратить деньги на рекламу, вместо того чтобы часть денег потратить на профессиональный сервис почтовых рассылок). Таким образом, главная задача продвижения – грамотное использование инструментов и умение сразу применять получаемые ресурсы (например, аккумулировать трафик или конвертировать его в деньги). В отдельную категорию можно выделить все нетипичные, или партизанские, методы продвижения, то есть специфичные либо новые, широко не освещенные ранее. Например, если вы общительны, вы можете построить так называемую сеть полезных контактов (нетворкинг). Дальше вы можете организовать проект с участием нескольких популярных людей, имеющих обширную аудиторию. Так продвигаются интернет-журналы, коллективные блоги и другие проекты, вбирающие в себя аудиторию раскрученных авторов. Или же вы можете найти партнера, имеющего большую аудиторию, и организовать с ним совместное дело. Многие блогеры начинали с того, что удачно строили партнерские отношения. А после завершения партнерства с ними оставалась значительная аудитория. Стоит понимать, что партизанское продвижение – это творческий процесс, требующий оригинальных идей, удачной реализации, а подчас даже удачи. Но результаты могут превзойти все ожидания. Помните, что выбор инструментов продвижения – индивидуальный процесс. Важно не количество инструментов, которые вы используете, а качество получаемого результата. В идеале вы должны создать безупречно работающий механизм продвижения. В результате все, что останется делать, – только регулярно «заправлять»

Цели и задачи продвижения Главная цель продвижения блога применительно к заработку для всех одна – сделать автора блога успешным человеком, востребованным профессионалом, обеспечить высокий и стабильный доход. С задачами продвижения дела обстоят сложнее. Часто новички считают, что перед ними стоят следующие задачи продвижения. ✓ «Чтобы люди посещали блог» – непонятно, сколько должно быть этих людей. «Люди» в любом случае будут посещать блог. Как минимум это будут делать автор блога и его друзья. ✓ «Чтобы блог был популярным» – неясно, что под этим подразумевается и как определить популярность. Для достижения такой неясной задачи можно просто повесить в блог картинку «Я популярный!». ✓ «Чтобы блог был в “топе” “Яндекса” и “Гугла” по ключевому слову» – непонятно, что это даст. Если ввести в поисковый запрос название или адрес блога, он и так будет в «топе» поисковых систем, но трафика это не прибавит. Таким образом, неправильно формулируя задачи продвижения, можно прийти к неверным способам достижения целей или внушить себе, что они достигнуты. В задачи продвижения входит накопление необходимых ресурсов или доведение требуемых показателей до определенного уровня для достижения поставленных целей. Рассмотрим примеры. Пример 1 Блогер хочет, чтобы читатели посещали его дорогие тренинги по оздоровлению, которые он проводит в горах зимой и на море летом. Он ставит задачу вывести блог на первое место по поисковым запросам типа «посетить тренинг», «тренинг о здоровье». Воспользовавшись услугами SEO-агентства, он решает задачу через три месяца. В этом примере блогер может столкнуться с тем, что люди, пришедшие в результате такого поиска, не готовы тратить большие деньги на тренинг неизвестного им человека. Еще одной проблемой может быть то, что поисковые запросы заинтересованных людей звучат не как «пойти на тренинг», а как «восстановить здоровье». Пример 2 Блогер предлагает читателям купить сувениры – именные коробки спичек. Он выступает посредником при их реализации и желает продавать их в больших количествах. Блогер ставит задачи собрать большую базу подписчиков и регулярно предлагать им купить сувениры. Он дает контекстную рекламу на свою страницу подписки и через полгода собирает достаточно большое количество подписчиков.

Рунете существует множество блогов. Среди них блоги как начинающих, так и профессионалов. Как размещенные на бесплатных блогохостингах, так и блоги с серьезными месячными бюджетами на продвижение. Попытка считать и сравнивать популярность приводит к путанице и неразберихе. У одних это может вызвать неоправданное чувство гордости («Вау, мой “Твиттер”-аккаунт со 100 фоловерами впереди автономного блога конкурента в “топе” блогов “Яндекса”!»), а у других – быть причиной для расстройств («Столько денег вкладываю, а место в рейтинге только все ниже и ниже.»). Именно поэтому каждый блогер должен заботиться не о рейтингах популярности блогов и попытках сравнить себя с другими, а о росте собственной популярности. Об увеличении параметров, которые являются для него ключевыми, влияют на его заработок и популярность.

Важнее задачи продвигать блог может быть только задача завести блог. Мечты о том, что блог продвигает себя сам, – не более чем сказки для наивных блогеров. Конечно, существуют исключения, когда блогер просто вел блог и стал популярным. Такие случаи стоит воспринимать как везение, а не как успех. На каждую такую историю о блогере, ставшем популярным без продвижения блога, приходятся тысячи историй, в которых блогеры не достигают ничего без продвижения. Есть прямая зависимость – чем более раскручен блог и его автор, тем больше он имеет перспектив для заработка. И чем больше автор блога хочет зарабатывать, тем больше стоит вкладывать в раскрутку. Сразу после открытия блога и публикации первых заметок нужно продвигать блог. Ждать того, пока накопится опыт, будет опубликовано определенное количество постов, появится одобрение читателей или что-либо еще, – это ошибка. Это умышленное замедление развития. Ко времени, когда уже есть большое количество опубликованных постов, накоплен опыт и присутствует уверенность в своих силах, блог уже должен быть раскрученным, чтобы была возможность двигаться дальше. Блогер относительно продвижения выступает в нескольких ролях – и как «звезда эстрады», и как ее менеджер одновременно. Это важный психологический аспект. Кроме того, это частая причина неумения творческих людей продвигать и продавать свои шедевры, так как они видят в них продолжение себя, а не продукт. Занимаясь продвижением, дистанцируйтесь от своего блога и смотрите на него со стороны. В таком случае вы будете смелее в выборе инструментов продвижения и мудрее при исправлении недочетов, мешающих продвижению. Советы по применению Что такое раскрученный блог Прежде чем выбирать, как именно продвигать блог, следует хорошо понимать, зачем это нужно делать. Задача продвижения блога всегда одна – сделать блог популярным. Популярность в шоу-бизнесе отличает артистов-миллионеров от артистов без контрактов, денег и жилья. В блогинге ситуация схожая. Раскрученный артист – артист, имеющий армию поклонников, готовых покупать его пластинки и ходить на концерты. Раскрученный блог – блог, имеющий аудиторию читателей, которые регулярно посещают блог, читают и комментируют записи. Как и популярность артиста, популярность блога – параметр очень субъективный. Кто популярнее – Фрэнк Синатра или Иосиф Кобзон? Можно сопоставить их возраст, тембр голоса, годы на эстраде, количество спетых песен. Однако все равно найдутся те, кто знает и любит одного артиста

Продвижение блога – это бесконечный процесс. Время для продвижения блога настает сразу же после его открытия. Помните, что продвижение блога имеет инерционный эффект: сначала продвижение идет тяжело, с развитием блога усилий потребуется меньше, а результат будет выше.

Будьте последовательны, но не будьте предсказуемы Важно понимать грань между последовательностью и предсказуемостью. Люди быстро теряют интерес к предсказуемым вещам, если не видят интриги, развития. Последовательность – это вектор движения (например, кругосветное путешествие, в процессе которого происходят удивительные приключения). Предсказуемость – как фильм, который мы смотрим всей семьей уже десятый раз под Новый год, в котором, естественно, уже не ждем ничего нового. Например, опытная хозяйка, зная, что домашние любят картошку, старается ее часто использовать в различных вариациях блюд и гарниров. Менее опытная и предсказуемая хозяйка готовит картофель фри неделю подряд, и от него начинает тошнить всю семью. Именно поэтому стоит выдерживать интригу, показывать новые результаты в процессе своей деятельности. Будьте последовательны в своем профессиональном развитии и непредсказуемы в своих идеях и проектах!

Оформление публикаций – поддерживая определенный стиль оформления (вставки иллюстраций, форматирования текста и заголовков, шрифтов и т. д.), вы показываете последовательность и профессионализм. В качестве примера можно привести корпоративный стиль компании, в котором выдержаны как визитки менеджера, так и интерьер офиса. Везде присутствует узнаваемый бренд. ✓ Авторский стиль публикаций – сохраняя и развивая стиль написания и подачи материалов, вы развиваетесь в том числе и как профессионал. Например, авторский стиль, в котором могут присутствовать неологизмы и особая стилистическая окраска языковых единиц. ✓ Стиль общения с аудиторией – придерживайтесь понятного аудитории стиля общения. Если в одном посте вы ответили каждому комментатору, будет непоследовательно в следующем равнозначном посте ответить только одному-двум комментаторам. Если же вы после публикации поста постоянно отслеживаете комментарии и быстро на них отвечаете, это запомнится и постоянные комментаторы будут рассчитывать на быстрый ответ. Примером такого общения могут быть внутрифирменные отношения – с коллегами мы можем общаться как с приятелями, даже после их серьезного продвижения по службе и обижаться на них, если они начинают требовать более почтительного отношения.

Пример 1 Здравствуйте! Я вчера бросил работу и понял, как заработать миллион! Покупайте мою систему «Моментальный миллионер»! В этом примере у читателей возникает большое количество вопросов и появляется недоверие к такому предложению. Автору нечем подтвердить свою компетентность. Пример 2 Здравствуйте! Вот уже пять лет я исследую истории успеха миллионеров и миллиардеров. За это время проанализировал 136 биографий людей с совокупным состоянием более 359 миллиардов долларов и нашел навык, которым обладают только сверхбогатые люди! Покупайте мою систему «Все, что нужно для богатства»! В данном примере опыт автора и его последовательность в своей деятельности позволяют аудитории легче поверить в это предложение. История показывает, сколько новаторских идей не было востребовано, потому что они представлялись слишком фантастичными и ничем не подтверждались. Если бы их авторы создали себе имя, репутацию или подкрепили идеи исследованиями, эти идеи не остались бы незамеченными. Один из инженерных секретов построения пирамиды Хеопса – точно подогнанные каменные блоки. Так же и в пирамиде возможностей блогера: чем более органично будут вписываться плоды интеллектуальной деятельности блогера в концепцию ведения блога, тем выше и крепче будет пирамида.

Пирамида как символ безграничной власти египетских фараонов может выступать примером важности последовательности действий. Пирамида Хеопса строилась около 20 лет, и только по мере того, как она стала возвышаться в пустыне, все увидели величие фараона. Более 3000 лет пирамида Хеопса оставалась самым высоким сооружением на земле. Если бы пирамиду начинали строить каждый год заново либо каждый год изменяли план строительства, вряд ли бы что-то получилось. Пирамида возможностей блогера при соблюдении последовательности действий также растет со временем. Чем выше амбиции блогера, тем больше нужно времени, чтобы достичь желаемого. Многие новички хотят всего и сразу и в результате «перегорают». Некоторые из них пытаются работать день и ночь и не выдерживают ритма. Кто-то разочаровывается и уходит, так как имеет только амбиции и ничего более. Рассмотрим два примера, в которых перед блогером стоит задача объяснить, зачем покупать его обучающую систему.