Очень хорошая книга о продажах. Большой плюс книги - она о продажах в России. Он же большой минус, так большинство постулатов авторов применимы на горизонте 2022-2025 годов и именно в России.
Если вы РОП большой компании, директор средней и учредитель малой, эту книгу стоит в ближайшие годы перелистывать с карандашом в руках не реже раза в квартал.
Очень много достойных советов и идей, которые нужно брать и делать.
- Главная
- Библиотека
- ⭐️Евгений Колотилов
- Отзывы на книги автора
Отзывы на книги автора «Евгений Колотилов»
39
amsterdam_4
Оценил книгу
11 ноября 2023
LiveLib
Поделиться
amsterdam_4
Оценил книгу
Хорошая книга по продажам в B2B, много полезных идей и принципов. Стоит читать даже если вы далеки от продаж.
8 мая 2024
LiveLib
Поделиться
VladislavaFilippova
Оценил книгу
Должность коммерческого директора появилась в рыночной системе в тот момент, когда предложение стало превышать спрос. Сейчас предложения нереальное количество, сильно преобладающее над спросом, именно поэтому продавцы находятся в позиции ищущего: внимания, своего клиента, денег. Однако площадь влияния коммерческого директора достаточно большая и от бизнеса к бизнесу имеет свои различия. Успешные коммерческие директора не продают сами, они управляют работой сотрудников отдела продаж. Именно о построении такой карьеры коммерческого директора, который отточил свои навыки, подобрал лучших подчиненных, обучил их и выстроил внутренние процессы продаж, и есть эта книга. Автор очень легким языком рассказывает все подноготные этой профессии, начиная с того, на каком этапе компания приходит к потребности в профессиональном коммерческом директоре. Для будущих коммерческих директоров здесь есть много подсказок, начиная с того, каким способ презентовать себя на собеседование, чтобы вас взяли. Цель книги - взрастить коммерческого директора, которого будут хотеть все. Для этого автор начинает со сложностей, во второй части книги "характер и психика коммерческого директора" автор указывает на, так называемую "Ахиллесову пяту", - на моменты, по которым ударит эта должность. В остальных частях автор рассказывает о том, как стать лучшим в этом деле, какими качествами надо обладать и какие есть неочевидные компетенции успешного коммерческого директора. Последняя часть самая большая, в перечне компетенций есть и такие, которые просто помогут вам не упустить свою личную жизнь при сильно загруженной работе, так же советы по невербальному общению с клиентами, поведению и формату разговора и еще много чего.
21 февраля 2024
LiveLib
Поделиться
Karakum25
Оценил книгу
После беспонтовой 45 татуировок продавана я подумал, что у нас на очереди очередная беспонтовая книга от российского автора и действительно…
Как же мы как читатели можем иногда ошибаться.
Я очень сильно рекомендую вам эту книгу: 90% практики, все остальное - это смайлик️ и примеры от автора.
Из всех прочитанных мною книг - это одна из самых коротких и одна из самых практичных. Автор конкретно шарит в продажах, как рука в трусах.
По сути он «галопом по Европам»несется по всем главным моментам в маркетинге: отработка возражений, отстройка от конкурентов, мотивирование персонала (если вы там какой-нибудь РОП), разбиение предложений на пакеты итд
С одной стороны он очень быстро проходит по каждому из этих пунктов и как будто книжку уже стоит читать, когда до этого эти вопросы в целом изучил более интенсивно, с другой же книга сама по себе очень легко и динамично читается, а если ее еще и при этом конспектировать и делать заметки, то она точно отложится в голове.
Также автор сильно впечатлил, когда сказал про технику раппорта. В первый раз вижу, что кто-то в продажах руководствовался психологическими техниками, у западных авторов пока тоже такое особо не видел.
Поэтому однозначно, это очень занимательное и динамичное чтиво при этом максимальная выжимка полезной информации. Именно таким должны быть книги по продажам, без: бесконечного перечисления свои заслуг, рассказывания графоманских историй и нализыванию себе яиц.
Послушайте человека, который сам регулярно, что-то продает, а не восхищенных домохозяек с Livelib и обязательно прочитайте эту книгу.
Как же мы как читатели можем иногда ошибаться.
Я очень сильно рекомендую вам эту книгу: 90% практики, все остальное - это смайлик️ и примеры от автора.
Из всех прочитанных мною книг - это одна из самых коротких и одна из самых практичных. Автор конкретно шарит в продажах, как рука в трусах.
По сути он «галопом по Европам»несется по всем главным моментам в маркетинге: отработка возражений, отстройка от конкурентов, мотивирование персонала (если вы там какой-нибудь РОП), разбиение предложений на пакеты итд
С одной стороны он очень быстро проходит по каждому из этих пунктов и как будто книжку уже стоит читать, когда до этого эти вопросы в целом изучил более интенсивно, с другой же книга сама по себе очень легко и динамично читается, а если ее еще и при этом конспектировать и делать заметки, то она точно отложится в голове.
Также автор сильно впечатлил, когда сказал про технику раппорта. В первый раз вижу, что кто-то в продажах руководствовался психологическими техниками, у западных авторов пока тоже такое особо не видел.
Поэтому однозначно, это очень занимательное и динамичное чтиво при этом максимальная выжимка полезной информации. Именно таким должны быть книги по продажам, без: бесконечного перечисления свои заслуг, рассказывания графоманских историй и нализыванию себе яиц.
Послушайте человека, который сам регулярно, что-то продает, а не восхищенных домохозяек с Livelib и обязательно прочитайте эту книгу.
10 сентября 2025
LiveLib
Поделиться
Karakum25
Оценил книгу
После беспонтовой 45 татуировок продавана я подумал, что у нас на очереди очередная беспонтовая книга от российского автора и действительно…
Как же мы как читатели можем иногда ошибаться.
Я очень сильно рекомендую вам эту книгу: 90% практики, все остальное - это смайлик️ и примеры от автора.
Из всех прочитанных мною книг - это одна из самых коротких и одна из самых практичных. Автор конкретно шарит в продажах, как рука в трусах.
По сути он «галопом по Европам»несется по всем главным моментам в маркетинге: отработка возражений, отстройка от конкурентов, мотивирование персонала (если вы там какой-нибудь РОП), разбиение предложений на пакеты итд
С одной стороны он очень быстро проходит по каждому из этих пунктов и как будто книжку уже стоит читать, когда до этого эти вопросы в целом изучил более интенсивно, с другой же книга сама по себе очень легко и динамично читается, а если ее еще и при этом конспектировать и делать заметки, то она точно отложится в голове.
Также автор сильно впечатлил, когда сказал про технику раппорта. В первый раз вижу, что кто-то в продажах руководствовался психологическими техниками, у западных авторов пока тоже такое особо не видел.
Поэтому однозначно, это очень занимательное и динамичное чтиво при этом максимальная выжимка полезной информации. Именно таким должны быть книги по продажам, без: бесконечного перечисления свои заслуг, рассказывания графоманских историй и нализыванию себе яиц.
Послушайте человека, который сам регулярно, что-то продает, а не восхищенных домохозяек с Livelib и обязательно прочитайте эту книгу.
Как же мы как читатели можем иногда ошибаться.
Я очень сильно рекомендую вам эту книгу: 90% практики, все остальное - это смайлик️ и примеры от автора.
Из всех прочитанных мною книг - это одна из самых коротких и одна из самых практичных. Автор конкретно шарит в продажах, как рука в трусах.
По сути он «галопом по Европам»несется по всем главным моментам в маркетинге: отработка возражений, отстройка от конкурентов, мотивирование персонала (если вы там какой-нибудь РОП), разбиение предложений на пакеты итд
С одной стороны он очень быстро проходит по каждому из этих пунктов и как будто книжку уже стоит читать, когда до этого эти вопросы в целом изучил более интенсивно, с другой же книга сама по себе очень легко и динамично читается, а если ее еще и при этом конспектировать и делать заметки, то она точно отложится в голове.
Также автор сильно впечатлил, когда сказал про технику раппорта. В первый раз вижу, что кто-то в продажах руководствовался психологическими техниками, у западных авторов пока тоже такое особо не видел.
Поэтому однозначно, это очень занимательное и динамичное чтиво при этом максимальная выжимка полезной информации. Именно таким должны быть книги по продажам, без: бесконечного перечисления свои заслуг, рассказывания графоманских историй и нализыванию себе яиц.
Послушайте человека, который сам регулярно, что-то продает, а не восхищенных домохозяек с Livelib и обязательно прочитайте эту книгу.
10 сентября 2025
LiveLib
Поделиться
ChanaLin
Оценил книгу
Одна из немногих книг-практик. Все по сути и без воды. Подчеркнула для себя множества лайфхаков для продажников. Всего 100 советов разделены на 10 тем по 10 подсказок , например по холодным звонкам, по обработке входящих звонков, как работать с возражениями и так далее. Рекомендую!
6 августа 2021
LiveLib
Поделиться
grubby
Оценил книгу
Если вы ничего не читали о отделах продажах, то как базовый старт подойдет чтобы составить скелет на который уже будете наращивать мясо. Книга Ерохина "РОП" на мой взгляд сильнее и содержит все, что есть здесь.
Чтива здесь на пару часов и мне кажется ценник не оправдан за такую книгу.
11 декабря 2022
LiveLib
Поделиться
NikolajLuksha
Оценил книгу
Работаю в b2b-продажах более 10 лет. Последние 4 года продажи на крупные суммы от 100 тысяч евро.
Много алгоритмов и советов к действию. Для начинающих в самый раз, для опытных - можно перечитать как старый конспект (читается за пару часов).
11 июля 2021
LiveLib
Поделиться
Vitalii IVG
Оценил книгу
Книга заслужила бы более высокой оценки, если бы называлась "Введение в продажи", но в названии делается намек на то, что в этой книге делается упор на скидки, что собственно меня и привлекло, но на деле оказалось, что эта книга о продажах в целом, а о скидках две страницы. Ощущение такое, когда видишь плакат мы специализируемся на телефонах, а на деле еще продают корм для собак и землю для растений, да эти продукты тоже качественные, но тогда и надо писать, что вы гипермаркет. Автор в приложении пытается как-то оправдаться на эту тему, но я бы его понял, если бы это была его единственная книга и он так решил назвать свою "азбуку продаж", но у Евгения довольно много книг и что теперь делать его читателям? Евгений просто искусно меняет названия, а на деле масло масляное?
Еще хотелось отметить фрагмент про активные продажи... Евгений советует добавиться к человеку в друзья (в социальных сетях), потом "поморочить" ему голову, а затем предложить свой товар. Не знаю в каком веке это работало, но сейчас в период расцвета всяких разводов, мошенников и непонятных продавцов, продающих непонятно что (которые так и начинают и уже все с этим знакомы), то этим можно только вызвать раздражение и испортить себе репутацию. Активные продажи бесспорно работают, но требуют высочайшего мастерства и не зная как это делается правильно, лучше туда не лезть вовсе.
Еще хотелось отметить фрагмент про активные продажи... Евгений советует добавиться к человеку в друзья (в социальных сетях), потом "поморочить" ему голову, а затем предложить свой товар. Не знаю в каком веке это работало, но сейчас в период расцвета всяких разводов, мошенников и непонятных продавцов, продающих непонятно что (которые так и начинают и уже все с этим знакомы), то этим можно только вызвать раздражение и испортить себе репутацию. Активные продажи бесспорно работают, но требуют высочайшего мастерства и не зная как это делается правильно, лучше туда не лезть вовсе.
28 июля 2016
Поделиться
Мистер Нульметр
Оценил книгу
Полезная и очень толковая книга, мало воды, много советов, есть удачные примеры. Многое конечно уже где-то написано или рассказано, но услышать полезный совет лишний раз худого не сделает.
4 ноября 2014
Поделиться
О проекте
О подписке
Другие проекты