Цитаты из книги «Не давайте скидок! Современные техники продаж»

один визит оставляли на 30 % больше денег. Это и будет удвоение.

Теперь что касается удвоения продаж: сделайте так, чтобы количество новых клиентов увеличилось чуть больше чем на 30 %. И чтобы они приходили к вам чаще на 30 %. И чтобы за

Если бы айтишники продавали наркотики, цена на них быстро упала бы до нуля».

1. Продавать большему количеству клиентов. 2. Увеличить процент конверсии. Допустим, сейчас у вас десять встреч и два контракта. Вы поработали над своими навыками продавца, и теперь у вас десять встреч и пять контрактов. Таким образом, вы увеличили конверсию. 3. Продавать больше по объему: раньше вы продавали на 100 000, теперь – на 200 000 тому же самому клиенту. 4. Добиться, чтобы клиенты приходили к вам чаще. Раньше они являлись раз в месяц, теперь – еженедельно.

«Если вы возьмете идиота и мотивируете его, все, что получите, – мотивированного идиота»

Английский писатель Редьярд Киплинг однажды сказал: «У меня есть пять честных помощников. Это кто, что, когда, где и почему». Научитесь пользоваться этими словами.

Значит, для клиента не так важна цифра, как возможность отбить деньги и получить за них ожидаемое

У нас не хватает денег, но мы очень хотим пригласить вас в нашу компанию для проведения тренинга». Я отвечаю: «Да, я вас понимаю, ситуация действительно неприятная».

«У нас такой-то бюджет, мы хотим с вами работать, но денег не хватает». Что мне остается делать? Я реагирую так: «Жаль, что у вас такой бюджет».

Не могли бы вы снизить стоимость на 10 %?» А вы: «Хорошо, в таком случае могли бы вы заплатить не в рассрочку, а по предоплате?