Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

Еще важно понимать, на кого из потенциальных клиентов стоит тратить время, а на кого нет. Если человек очень «любвеобильный», требует много времени и внимания, но денег приносит мало, лучше им не заниматься и подарить конкуренту.

Всегда есть клиенты, которые готовы заплатить больше, чем другие, если вы объясните им, почему стоит иметь дело с вами и чем это интересно. Ищите именно таких клиентов.

ирмы-лидера, которая была бы при этом самой дешевой.

Продажа всегда начинается с вас и с умения себя подать.

Итак, выработайте у себя убеждение, что работа менеджера по продажам – достойное дело, которое приносит реальную пользу всем: вашей компании, клиентам и, конечно, вам лично.

2. Распишите КФУ – критические факторы успеха. Что вам нужно на входе, чтобы продать на такую сумму на выходе?

Потом назначить руководителем отдела продавца, наиболее предрасположенного к учету, контролю и администрированию

В функциональные обязанности РОПа входят планирование, аналитика, контроль, администрирование, анализ, отчетности. Все это требует определенных навыков и качеств. Если вам нужен тот, кто поднимет людей в бой, зарядит энергией, покажет личным примером, как надо продавать, то лучший продавец – это вариант. Но знайте: такой человек не будет администрировать работу отдела, вести аналитику, считать воронку продаж, учитывать интенсивность работы и корпеть над базой клиентов, высчитывая, какую товарную группу лучше им предложить, расширяя портфель. Такой «Чапаев» имеет другой тип личности и подойдет для работы в сформированном отделе, уже работающем по правилам.

В функциональные обязанности РОПа входят планирование, аналитика, контроль, администрирование, анализ, отчетности. Все это требует определенных навыков и качеств.

Отсюда вывод: если вы не знаете, как что-то делать, это еще не значит, что данный инструмент неэффективен.