Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

Можете дать подсказку, как принимать на работу продавцов в активный отдел продаж? – Во-первых, спросите, что человек предпочитает – «оклад побольше/проценты с продаж поменьше» или «проценты побольше/оклад поменьше». Если выберет второе, замечательно. Спросите, сколько он хочет зарабатывать. Если назовет цифру, допустим, 100 000 рублей в месяц – спросите, как он думает, сколько ваших продуктов и услуг нужно продать, чтобы получить такую сумму. И как он собирается искать новых клиентов. Ну и мой любимый вопрос: ваша любимая компьютерная онлайн-игра? Если он играет в игры, значит, и на работе его от них будет не оторвать.

Люди платят не за продукт, а за ценность!

Работа менеджера по продажам состоит из двух частей. 1. Привлечение клиента. 2. Удержание клиента.

Если вы возьмете идиота и мотивируете его, все, что получите, – мотивированного идиота

Седьмая причина – вы общаетесь с человеком, который не вправе принимать решения.

Самой простой и первой причиной может оказаться то, что вы не проявили должную настойчивость.

Пока клиент не начал доверять, он ничего у вас не купит.

Если клиент спрашивает у вас об условиях, он уже пришел с деньгами. Поэтому никогда не позволяйте ему уйти к конкурентам! Объясните, почему ваша стоимость именно такая и почему нужно работать именно с вами. Пусть он оставит деньги у вас.

покупателю не жалко много заплатить – ему жалко переплатить ни за что.

Стремитесь к единообразию и постоянству в корпоративных процессах!