Цитаты из книги «Учебник торгового представителя»

ЛПР должен ЗАХОТЕТЬ с вами общаться.

Всегда, на любой отказ задавайте вопрос: «А С ЧЕМ ЭТО СВЯЗАНО?»

Страх состоит из нескольких составляющих. Хороший торгпред уверен в трёх вещах: в себе, в товаре, в своей компании.

Хороший торгпред умеет договариваться с любым человеком. Не только на работе, но и в жизни, будь то семейные отношения, или преодоление бюрократических преград. А уж уговорить упрямого закупщика – просто обязан.

Способность решать свои и чужие проблемы – одна из главных характеристик хорошего торгпреда

вайте, что ценит собеседник в канцтоварах вообще и в ручках в частности. А уж потом называйте те качества, которые соответствуют озвученным запросам.

Умение устанавливать хорошие отношения. Честность. Настойчивость.

Не бояться общения, думать за других

Чтобы успешно продавать товар, надо его знать. Знать не только, чем отличается Whiskas от Friskies, но и какова статистика продаж, какова целевая аудитория вашего товара, какую ценовую нишу он занимает и с какими товарами конкурирует

Многие не умеют питаться в полях – ищут кафешки или ездят домой на обед и полдник, теряя время и деньги. У меня диабет, я изучил физиологию правильного питания. Мясо, сыр, хорошая колбаса дают белок, а хлеб, печенье и фрукты – углеводы. Комбинируйте. Поверьте, съеденный в машине кусок сыра с булочкой и запитый йогуртом, заменяет полноценный обед. Или банан на перекус.