Цитаты из книги «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»

Лучший вопрос для продолжения беседы, который я когда-либо слышал, это: «Что вам больше всего понравилось?» Этот вопрос создаст очень позитивное настроение и поможет вам узнать о том, что человека заинтересовало. Если он ответит «продукт», тогда ваш следующий контакт, вероятно, будет связан с продуктом. Если он скажет, что «финансовая независимость», тогда следующий контакт будет основан на возможностях.

7. Никогда не прекращайте применять стратегию «планируй-делай-анализируй», и в итоге методом проб и ошибок вы станете экспертами.

Это очень важно. Искренний комплимент (а он должен быть именно искренним) откроет дверь к настоящему общению и поможет вам получить согласие потенциального клиента послушать вас.

А если же вы сфокусируетесь на обучении и понимании, вы будете получать удовольствие, и ваши потенциальные клиенты будут также наслаждаться общением с вами.

1. Когда вы работаете с потенциальными клиентами, вы являетесь передатчиком информации – а не самой информацией. Отодвиньте себя и используйте вспомогательный инструмент. 2. Научитесь рассказывать историю о себе таким образом, чтобы потенциальные клиенты захотели узнать больше. 3. Когда настанет момент выступления перед группой людей, главным будет являться подготовка. Если вы подготовитесь, вы получите от этого удовольствие.

Найдите того, кто будет вас подталкивать. Найдите того, кто будет вдохновлять вас.

Это очень простой шаг. Просто спросите: «По какому номеру и в какое время мне лучше позвонить?» Они назовут то, что подходит им лучше всего, и только сейчас вы действительно договорились.

Харви Маккей, автор потрясающего бестселлера «Как уцелеть среди акул»

Книга Харви «Копайте колодец до того, как захотите пить»

Если вы понимаете, что им нужна еще информация, просто договоритесь с ними о следующем контакте, который будет наиболее полезным для них. Но, чувствуя, что они уже готовы вступить, задайте им серию из четырех вопросов. Такое «окончание из четырех вопросов» дает мощные и последовательные результаты на протяжении всей моей карьеры. Если вы их выучите и будете использовать, вы удивитесь, скольким людям вы сможете помочь.