Цитаты из книги «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»

Главной темой моей истории было то, что если я смог сделать это, то и любой сможет сделать так же.

Если вы начали разговор со срочностью, сделали комплимент клиенту, пригласили его и спросили «если я… будете ли вы», он даст положительный ответ практически в 100 % случаев, и вы можете просто переходить к пятому шагу.

Вы должны смириться с временным отсутствием социального уважения от незнающих людей. Разумеется, это временное явление. Но люди, все еще живущие и работающие по старинке, будут недооценивать вас. Они не поймут вас. Они решат, что вы сошли с ума, вступив в сетевой маркетинг.

Третьим, что он говорил, было следующее: «В вашем бизнесе обязательно будут взлеты и падения. Будут хорошие и плохие времена. Я пойму, что у вас все плохо, если вы не звоните мне, не приходите на собрания, не отвечаете на звонки, если я слышу оправдания и т. п. Когда это с вами произойдет, а это происходит с каждым, как мне лучше поступить? Хотите ли вы, чтобы я оставил вас в покое или, наоборот, был настойчив и напомнил вам, почему вы приняли это решение?»

Шаг второй. Сделать комплимент потенциальному клиенту

«Сейчас не время для этого, и я должен идти, но…» «Мне нужно бежать, но…»

Примеры разговоров с теплыми рыночными потенциальными клиентами: «У меня немного времени для разговора, но связаться с вами действительно очень важно для меня». «У меня миллион дел, но я рад, что смог поймать вас». «Я уже убегаю, но мне нужно очень быстро с вами поговорить».

Я обнаружил, что существует две категории возражений. Первая – ограниченная вера потенциальных клиентов в их способности. Они не уверены в том, что могут быть успешными. Вторая – ограниченная вера в сетевой маркетинг. Они не уверены, что сетевой маркетинг поможет им достичь их жизненных целей.

Вопрос № 1: «Основываясь на том, что вы только что увидели, если вы начнете работать в этой компании при частичной занятости, сколько примерно вы хотели бы зарабатывать в месяц, учитывая потраченное время?»

1. Ваше прошлое 2. То, что вас не устраивало в вашем прошлом 3. Как вам помог сетевой маркетинг или ваша компания 4. Результаты, или что вы думаете о вашем будущем.