Цитаты из книг автора «Эрик Рис»

Нам нужно было познакомиться с новыми клиентами — клиентами основного рынка.

Вираж, который был нужен нам, называется виражом сегмента потребителей. При таком вираже всем ясно, что продукт, который создает компания, решает проблему существующих клиентов, но это не те клиенты, которых она первоначально планировала обслуживать.

и эти клиенты гораздо более требовательны.

Как только вы достигли успеха у ранних последователей, вам хочется выйти на основной рынок. Однако на этом рынке у клиентов другие потребности,

Решение совершить вираж дается сложно, поэтому компаниям часто так и не удается принять его.

На такой встрече обязательно должны присутствовать и разработчики продукта, и высшее руководство компании.

Я считаю, что каждому стартапу нужно регулярно проводить встречи для обсуждения того, нужно ли совершить вираж.

Совершить вираж или не менять курса: проводим встречу

Чтобы избежать такой участи, предпринимателю нужно лицом к лицу встретиться со своими страхами и быть готовым к неудаче, даже если о ней узнают все.

В-третьих, предприниматели просто боятся. Если признать неудачу, это может деморализовать команду. Большинство предпринимателей боятся не того, что их видение окажется неверным. Гораздо больше их пугает, что его могут признать ошибочным, даже не дав шанса на проверку.