Цитаты из книг автора «Эрик Рис»

Если вирусный коэффициент равен единице, значит, только один из каждых 10 клиентов приведет с собой

«Вирусный цикл» (Viral Loop) Адама Пененберга

Рост происходит автоматически, как побочный эффект

Информация о продукте быстро распространяется от человека к человеку, точно так же, как вирус во время эпидемии.

Как только вы видите эту модель, становится ясно: все прекрасно, в вашу дверь стучит множество новых клиентов. Значит, чтобы добиться роста, нужно сосредоточиться на существующих потребителях и сделать продукт еще более привлекательным для них.

(Если компания использует механизм «липкого» роста, они лучше подходят для тестирования гипотезы ценности

Правила, которые управляют «липким» ростом, довольно просты: если коэффициент привлечения новых потребителей превышает коэффициент потери, то популярность

компании, использующие механизм «липкого» роста, тщательно отслеживают коэффициент потери потребителей.

фирмы рассчитывают на удержание клиентов. Они ожидают, что, раз уж вы начали пользоваться их продуктом, то будете продолжать делать это.

стартапу нужно сосредоточиться на серьезных экспериментах, которые позволят получить подтверждение фактами.