Цитаты из книг автора «Эрик Рис»

Вираж бизнес-архитектуры Такой вираж напоминает идею Джеффри Мура, который однажды заметил, что компании обычно следуют одной из двух базовых архитектур бизнеса: высокая доля прибыли и небольшие объемы продаж (модель сложных систем) или низкая доля прибыли и большие объемы продаж (модель объема операций)[13].

Бывает так, что нужно разработать абсолютно новый продукт.

Вираж сегмента потребителей При таком вираже компания видит, что продукт действительно решает реальную проблему реальных клиентов, но это не те клиенты, которых она планировала обслуживать изначально.

вираж — это особый вид изменений, он нацелен на то, чтобы проверить новую фундаментальную гипотезу о продукте, бизнес-модели и механизме роста

новая версия и положила начало нашему будущему росту

нужно было познакомиться с новыми клиентами — клиентами основного рынка

Вместо этого мы гнались за ростом, доходами и прибылью, и ради них кидались в разные стороны.

Мы уже научились оптимизации, настройке и итерациям, но потеряли из виду цель всех этих действий: проверить гипотезу, чтобы воплотить в жизнь видение компании.

Как в случае любого виража, нам нужно было вернуться к основам и заново начать цикл учета инноваций.

виражом сегмента потребителей. При таком вираже всем ясно, что продукт, который создает компания, решает проблему существующих клиентов, но это не те клиенты, которых она первоначально планировала обслуживать