Цитаты из книги «Система вознаграждения. Как разработать цели и KPI»

11. Отсутствие системы маркетинга и ценовой политики. 12. Отсутствие системы развития и обучения персонала (обучение проводится редко и бессистемно). 13. Устаревшая система вознаграждения, которая не мотивирует на достижение результата.   Отбросив нежелательные эффекты, на которые нельзя повлиять (рост конкуренции), после построения «Дерева текущей реальности» мы получили две основные корневые причины: • во-первых, отсутствие компетентного НR-директора, финансового директора и маркетолога; • во-вторых, неэффективная система мотивации и вознаграждения.

топ-менеджерами производственно-торговой компании мы набросали список нежелательных эффектов, и вот что получилось: 1. Снижение прибыли. 2. Рост конкуренции (появление московских представительств на местном рынке). 3. Невыполнение планов по объему продаж отделом продаж. 4. Низкое качество продукции собственного производства. 5. Большой размер дебиторской задолженности. 6. Затоваренность склада. 7. Перепроизводство. 8. Неритмичность поставок (невыполнение сроков поставок).

у вас как у руководителя нет ни ясного представления о путях выхода из создавшейся ситуации, ни четко определенного плана. В этой ситуации вам очень важно определиться с целями и стратегией развития компании (хорошо бы вместе с управленческой командой провести сессию стратегического планирования)

более эффективным будет построение стратегической карты.

Современный рынок поставил нас перед очень жестким выбором — «изменяйся или исчезай». Компании вынуждены работать быстрее, совершенствовать свои продукты быстрее, чем когда-либо. Balanced Scorecar позволяет выполнять это требование в полной мере. Малкольм Уильямсон, председатель совета директоров и генеральный директор компании VISA

Определитесь, какие новые ключевые компетенции потребуется создать для участия в самых перспективных рынках будущего, а какие новые ключевые компетенции необходимы для защиты, сохранения и расширения преимуществ вашей компании на нынешних рынках.

Предлагаемая схема демонстрирует, что сначала на основе миссии, с учетом видения, а также анализа внешней и внутренней среды компании нужно определить стоящие перед ней стратегические цели.

как система сбалансированных показателей ССП, или BSC (Balanced Scorecard).

несколько методов: анкетирование, интервью, известный всем SWOT-анализ. Но мне все больше нравится так называемый метод «Дерево текущей реальности» Голдратта

системы мотивации и вознаграждения на предприятии или системы компенсационных доходов (или, как ее называют во всем мире, Тотаl Rewards).