Цитаты из книги «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства»

Помимо людей, которые выступают в качестве «коннекторов» благодаря каким-то личным качествам, есть и такие, кто является таковым в силу профессиональной деятельности. Присмотритесь к журналистам, политикам, специалистам по связям с общественностью, блогерам, юристам, лоббистам, сборщикам средств на благотворительность, рекрутерам и менеджерам по персоналу, с которыми вы то и дело пересекаетесь, – все эти люди должны непременно войти в

Затем вы можете провести линии между вами и другими людьми, которые будут отражать характер ваших отношений. Для того, чтобы картинка получалась разборчивой, отмечайте только важные контакты. Если это очень интенсивные отношения, выберите жирную линию. Для спорадических отношений используйте пунктир. На линиях можно рисовать стрелки, чтобы указать, кто обычно проявляет инициативу. Если инициатива носит взаимный характер, стрелки могут быть разнонаправленными. Точно так же – линиями и стрелками – вы можете связать в сети людей, которые знают друг друга. Как только все соединения будут нанесены на карту, подумайте, как обозначить их качество. Плюсы могут представлять собой позитивные, динамичные отношения, минусы – отношения, с которыми вы испытываете какие-то проблемы. И, наконец, цветом выделите группы в вашей сети, которые связаны определенным интересом. И вуаля! Вы почти закончили!

В социальных сетях это «гейткиперы» (привратники) или, наоборот, «бриджи» (мосты), то есть люди, которые могут поставить преграды на вашем пути или, наоборот, открыть новые двери. Например, секретарь вашего босса, в зависимости от качества ваших с ней отношений, может играть роль либо «привратника», либо «моста».

Поместите себя мысленно в центр своей сети и представьте три концентрических круга.

чтобы мыслить стратегически, нужен метод.

Они симпатичны, дружелюбны, убедительны.

Разведчик – это профессиональный нетворкер.

Развивая отношения, мы усиливаем свое участие, вовлеченность в жизни другого человека. Мы не только сокращаем эмоциональную дистанцию, но и расширяем круг сфер, в которых взаимодействуем.

Вы должны постоянно искать что-то ценное для ваших контактов и активно это предлагать.

Прочные отношения строятся на обмене чем-то ценным.