Цитаты из книги «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства»

Одной из важных концепций является плотность персональной сети. Она рассчитывается путем деления общего числа существующих связей между людьми в сети на количество всех потенциальных связей и варьируется от 0 до 1. Проще говоря, если плотность вашей сети равна «0», это означает, что все ваши контакты отделены друг от друга и никак не связаны друг с другом. Специалисты по продажам, как правило, имеют сети низкой плотности, потому что у них есть отдельные отношения с несвязанными клиентами. Если плотность вашей сети равна «1», то, значит, все ее участники знают всех остальных. Это вполне типично для учебной группы или коллектива в производственном цехе.

Как только вы примените к своим контактам описанный ранее «взгляд с высоты птичьего полета», то почти сразу обнаружите проблемы и недостатки вашей персональной сети, такие как невысокая скорость приобретения новых контактов, топтание на месте в развитии отношений с некоторыми людьми или недостаточный ее охват.

Когда вы встречаете человека в первый раз, необходимо дать ему достаточно времени, чтобы он мог получше вас рассмотреть, оценить и привыкнуть к вашему присутствию.

Во-вторых, чаще посещайте места, где можно познакомиться с новыми людьми, активнее участвуйте в различных мероприятиях, клубах и онлайн-группах. Вашим постоянным занятием должен стать поиск мест и событий, где можно встретить интересных людей. Как нетворкер, вы должны составлять и периодически обновлять список таких мест. Ведите статистику своих контактов, чтобы понять, какие из посещаемых вами мест и событий дают лучшие возможности для знакомства с людьми.

Ваша долгосрочная цель: окружить себя доверенными людьми, которые могут помочь вам прогрессировать не только как нетворкеру, но как профессионалу и просто личности. И не забывайте о своем персональном «консультативном совете»!

Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете».

Чтобы быть видимым, известным, вам нужно стать своего рода «драйвером» взаимодействий, дискуссий, создать вокруг себя трафик – стать владельцем узла в коммуникационной платформе. Вам нужно стать виртуальным «коннектором».

На каждой встрече вы преследуете две цели одновременно – продвигать отношения и углублять ваше понимание партнера

Три «ножки» – это Общие интересы, Эмоциональное сопереживание и Общий круг общения.

Регулярные анализ и очистка ваших отношений, отсев неработающих связей избавят вас от множества проблем и ненужной головной боли.