Цитаты из книг автора «Елена Вавилова»

На линиях можно рисовать стрелки, чтобы указать, кто обычно проявляет инициативу.

Первый предполагает наличие главного лица, принимающего решения, иногда даже монополиста на принятие решений – «царя». Для победы обычно достаточно убедить такого «царя» лично поддержать (пролоббировать) выгодное для вас решение.

Не все сотрудники организации одинаково важны для достижения поставленных целей. Ваша конечная цель: выйти на тех, кто влияет на нужные вам решения.

чем лучше становитесь вы, тем лучше становится ваша сеть. По мере того как растет ваша ценность для других и перед вами открываются новые возможности, вам становится доступен все более высокий уровень связей.

Люди не любят показаться слабыми и зависимыми, боятся спровоцировать недоумение и отторжение другой стороны. На самом деле все как раз наоборот. Когда вы, демонстрируя некоторую уязвимость, просите о помощи, то ставите человека в такое положение, когда тот может продемонстрировать силу и возможности, тем самым повысив свой статус в собственных глазах.

Глубокие отношения обязательно означают открытость в тех областях, которые наиболее важны для каждого человека, – семья, здоровье, деньги и дети.

Если одна из сторон чувствует, что ее воспринимают как нечто само собой разумеющееся или временное, такие отношения ждет неизбежный крах.

Ведите статистику своих контактов, чтобы понять, какие из посещаемых вами мест и событий дают лучшие возможности для знакомства с людьми.

Помимо людей, которые выступают в качестве «коннекторов» благодаря каким-то личным качествам, есть и такие, кто является таковым в силу профессиональной деятельности. Присмотритесь к журналистам, политикам, специалистам по связям с общественностью, блогерам, юристам, лоббистам, сборщикам средств на благотворительность, рекрутерам и менеджерам по персоналу, с которыми вы то и дело пересекаетесь, – все эти люди должны непременно войти в ваш приоритетный список контактов!

третьему правилу нетворкинга: определите людей, которые выполнят роль «привратников» и «мостов», наладьте с ними отношения так, чтобы они работали на вас, а не против вас.