Цитаты из книг автора «Елена Вавилова»

собеседника дружеского совета или предложить ему что-то, в чем он нуждается.

Когда вы слушаете «светскую беседу» на вечеринке, то понимаете, что все разговоры вращаются вокруг парочки горячих новостей и нескольких стандартных тем, представляющих всеобщий интерес. Если вы постоянно следите за спортивными, культурными и политическими новостями и в курсе наиболее обсуждаемых тем, этого должно хватить, чтобы поддержать беседу с новым контактом и направить ее в нужное вам русло.

Вы можете о чем-то спросить незнакомца или попросить у него помощи.

Во-вторых, человек может совершить что-то или выглядеть так, что это естественным образом заслуживает комментария или комплимента, которые, в свою очередь, могут расположить к разговору.

У одного из нас был случай, когда до того, как в первый раз заговорить с одним из таких «замкнутых», пришлось провести почти неделю за соседним столом в городской библиотеке!

Ключ к началу разговора с такими людьми – в комплименте, который даст им понять, что их усилия быть оригинальными и уникальными замечены и должным образом оценены.

«Позвольте мне отойти в туалет» до телефонных звонков друг другу, которые мы преподносили как срочные запросы от иностранных деловых партнеров.

Людьми управляют эмоции. Создать приятные ощущения у собеседника во время разговора – значит продемонстрировать к нему свою симпатию. Нужно отбросить в сторону свое эго и искренне сосредоточить все внимание на человеке, который находится перед вами, проявляя к нему свой интерес. Сделайте над собой усилие и постарайтесь почти полюбить этого человека. Все люди, даже очень застенчивые, любят поговорить о себе.

рекомендуем вам выглядеть «узнаваемым», чтобы ваш «объект» мог легко ассоциировать вас с одним из респектабельных социальных типов. Например, с топовым ноутбуком или планшетом в руках вы вполне сойдете за профессионала-айтишника. Многие социальные классы и профессии имеют свою собственную неофициальную униформу, будь то венчурные инвесторы в жилетах фирмы «Патагония», банкиры в дорогих темно-синих костюмах в полоску или профессора в твидовых блейзерах с кожаными заплатками на локтях.

Людям комфортнее всего с теми, кто похож на них самих, кого они понимают. В идеале вы должны одеваться и вести себя как член его или ее социальной группы, будь то бизнес или что-либо еще. Если удастся выяснить что-нибудь про род занятий или интересы человека еще до установления с ним контакта, то можете взять с собой книгу, связанную с его профессией.