Когда все рушится – успей построить по-новому – Надежда Гаврилова

Предприниматель. Основатель школы маркетплейсов «Твой прорыв на Wildberries».

Я родилась и выросла в обычной сибирской деревне, в простой семье со средним достатком. У нас не было избытка, но было главное: любовь, трудолюбие и понимание, что если хочешь чего-то в этой жизни, придется поработать.

После школы я не стала ждать удобного случая, а уехала в Красноярск поступать, учиться, строить свою жизнь. Чувствовала, хочу большего, чем вижу вокруг. И знала, никто не даст это «большее» просто так. Надо добиваться всего самой. Мой путь к бизнесу не был прямым. Все началось не с масштабов и стратегий, а с четкого убеждения: не ждать удобного момента и хвататься за любую возможность!

На четвертом курсе университета я устроилась в компанию, официального дилера Билайна. Это должно было быть временной подработкой на лето. Досрочно закрыла сессию и вышла работать всего на месяц. Однако уже через четыре недели меня вызвал директор и предложил поехать в Новосибирск, запускать филиал и собирать команду. Мне было всего 19 лет. За плечами ни одного собеседования, никакого HR-опыта, но я согласилась. Компания очень быстро развивалась и набирала темп, а я очень сильно хотела купить первую машину, и знала, что этот шанс может стать моим стартом.

Новосибирск, Тюмень, Набережные Челны – я ездила по городам, подбирала нужных для работы людей, брала на себя ответственность и училась через действие. Задача стояла масштабная: найти 100 активных консультантов, одного HR-менеджера, двух координаторов и директора. Основное собеседование, конечно, проводил главный HR в Красноярске, но вся первичная работа легла на меня.

Самое главное – я накопила и купила себе первую машину. Это была Mazda 3. Та самая цель, которая меня мотивировала. Сейчас понимаю, что она стала первой из множества достигнутых целей.

После того как я вернулась в Красноярск и продолжила работу, внутри появилось сопротивление: потенциал, который есть во мне, хочется направить в свое дело.

Я окончила университет, уволилась из компании, и мы с сестрой Викой загорелись идеей открыть свой магазин женской одежды. Написали бизнес-план, взяли заемные деньги в размере 1 млн рублей и полетели в Китай – совершенно незнакомую для нас страну. До поездки мы все приготовили: я открыла ИП, мы придумали название магазина – «Pafos», заказали брендированные пакеты, визитки с логотипом, сняли помещение в аренду, купили оборудование. Мы были уверены, что все получится. Так начался наш предпринимательский путь.

С самого начала мы с сестрой хотели не просто «торговать одеждой». Мы стремились отличаться. Делать по-своему. Видеть рынок глубже, чем просто «привезти и продать». Так родилась одна из наших первых фишек – фотографировать одежду не поштучно, а образами. Мы хотели упростить выбор для клиентов, закрыть их реальные потребности: «Мне нечего надеть», «Не умею сочетать вещи», «Не знаю, как стильно выглядеть».

Я всегда любила моду и я снимала образы на себе – честно, живо, без глянца. Это зашло. Нас запоминали. Нам доверяли. К нам возвращались. Так мы начали формировать свой стиль и подход.

Наш магазин стал не просто местом покупок, а пространством, где женщины находили вдохновение, уверенность и свой стиль. Мы не копировали, а искали, как сделать иначе. И это работало долгое время.

«Pafos» просуществовал 13 лет – с постоянными клиентами, своей эстетикой и философией. Даже сейчас, когда мы не ведем активную деятельность, клиенты. пишут, ждут и надеются на возвращение. Вы только представьте, какой был уровень доверия.

В 2020 году начались первые блокировки соцсетей. Большая часть лояльной и активной аудитории была в тех социальных сетях, которые запретили. На тот момент у нас была рабочая страница с 45 тысячами подписчиков. Продажи через онлайн радовали. Это была не просто витрина – это был канал жизни и прибыли. Мы боролись, писали в техподдержку, восстанавливали страницы, но в один момент все исчезло. Без объяснений. Без возможности вернуть. Я поняла – это знак. Мы переросли эту форму. Настало время идти дальше.

Так мы зашли на маркетплейсы. Первый месяц продаж – всего на 2884. Для себя сделала вывод, что дело не в том, что это «не работает», а в том, что мы делаем что-то не так. Мы просто взяли офлайн-ассортимент и загрузили его на площадку. Это была грубая ошибка. Тогда не было ни наставников, ни обучающих программ, ни экспертов, у которых можно было спросить. Все приходилось проходить на своем опыте. Мы заплатили за это временем и деньгами. У нас был товар, были вложения, но не было знаний.

Когда мы поняли специфику, пересобрали ассортимент, выстроили процессы, в следующий месяц заработали уже 102.000 рублей. Первый миллион мы сделали через полгода. На седьмой месяц работы продажи составили 1,9 млн.

А дальше начался рост. За следующий год работы – 23,8 млн.

Я начала делиться тем, что мы делаем, как блогер, показывала путь. Это откликалось людям. У нас уже был выстроенный личный бренд в офлайне, нам доверяли. Люди видели: это не теория – это практика. Они просили дать совет, помочь. Тогда мы не планировали создавать школу. Просто делали свое дело. Только когда поняли, как много людей нуждаются в поддержке, появилась идея – создать пространство, где можно начать путь на маркетплейсах с нуля и сразу делать правильно.

Так родилась школа «Твой прорыв на Wildberries». Не онлайн-курс, не вебинар ради запуска, а настоящее обучение – с методологией, практикой и сопровождением. Потому что: нет волшебной таблетки, нет одного секрета. Есть только системная работа.

Маркетплейс – это не подработка и не временная история. Это полноценный бизнес. И, если ты хочешь не просто «что-то попробовать», а выстроить масштаб, начать нужно с другого уровня осознанности.

Первичные рекомендации:

– понять площадку еще до запуска

– пройти путь от регистрации до аналитики

– просчитать юнит-экономику до закупки

– выстроить внутренние процессы: логистику, остатки, ценообразование

– создать фотоконтент с дизайнером и инфографикой

– определить свою цель: продавать то, что нравится, или зарабатывать

– развивать внешний трафик

– усиливать личный бренд

– и главное – соединить все это в единую систему

Так появляются настоящие результаты:

– менеджеры с доходом от 200 000 рублей

– селлеры с миллионными оборотами

– два крупных производства, с которыми мы уже работаем как партнеры

Но в основе всегда одно и то же: смелость делать по-своему, готовность ошибаться, желание понять глубже. И системная, ежедневная работа.

Сегодня у нас за плечами уже 8 потоков обучения. Все это – не случайность. Это путь.

Путь, ставший возможным благодаря упорству, вере, огромному желанию и постоянному развитию. Когда меня спрашивают: «Надя, почему у тебя все получается?» – я всегда отвечаю просто: даже если что-то не получается, я меняю курс, меняю стратегию, но не останавливаюсь. У меня нет варианта, при котором у меня не получится. Если у нас есть здоровье, если есть голова, руки, энергия – значит, можно абсолютно все.

Путь может быть другим, не таким, каким мы его рисуем в голове. Иногда он ведет через ошибки, через перестройки. Но все обязательно получится, если по-настоящему хочешь. Именно вера, желание, цели, внутренняя решимость – они ведут нас к результатам, которые казались невозможными.

Если ты держишь в руках эту книгу – это уже не случайно, ты уже на верном пути. Мир не станет прежним, но он может стать твоим. Главное – верь, что ты можешь абсолютно все: идти, искать, пробовать, делать. На результат. Без пуха.

Очень часто меня спрашивают: «А не страшно было начинать все с нуля?» Конечно, страшно. Страх – это нормально. Но гораздо страшнее было бы остаться на месте, делать вид, что ничего не происходит, и просто наблюдать, как все, что ты строила, начинает разрушаться. Поэтому каждый раз, когда мне становится не по себе, я говорю себе: «Ты уже это делала. Ты уже справлялась. И ты справишься снова».

Когда я смотрю назад, я понимаю: все, чего мы добились, – это результат не только действий, но и состояния. Состояния веры, уверенности, упорства, стремления. Мне всегда было важно развиваться. Я постоянно прохожу обучение, тренинги, менторства. Потому что если ты хочешь идти вперед – ты не можешь быть в точке комфорта.

Одна из больших ошибок, которую я часто вижу у других, – это ожидание. Люди ждут: подходящего времени, идеального состояния, чьего-то разрешения, внешней поддержки. Только истина в том, что никто, кроме тебя, не даст тебе разрешения на успех. Идеальный момент – это прямо сейчас. Он не наступит «потом». Все начинается тогда, когда ты принимаешь решение.

Внутри себя я всегда знала: что бы ни происходило, я справлюсь. Научилась верить в себя не потому, что не ошибалась – наоборот, именно ошибки дали мне эту силу. Я падала, теряла, сомневалась, а потом поднималась, переделывала и шла дальше. В этом и есть весь путь.

Быть женщиной в бизнесе – это тоже отдельная история. С одной стороны, тебе нужно быть сильной, твердой, строить стратегию. А с другой – не терять женственность, интуицию, мягкость. Я считаю, что именно баланс делает нас по-настоящему устойчивыми. Важно не выбирать, кто ты, – важно соединить в себе и силу, и чувствительность. Потому что бизнес – это не только про цифры. Это про отношения, про смысл, про ощущение, что ты на своем месте.

Очень часто успех видят только снаружи: в цифрах, в результатах, в красивых историях. Но настоящий успех – он внутри. Он в том, как ты справляешься, когда сложно. В том, как ты не сдаешься, когда устаешь. В том, как ты выбираешь продолжать – даже когда нет гарантий.

Я верю, что каждый может выйти на свой уровень. Без исключений. Вопрос только в том, насколько ты готов, насколько сильно ты хочешь и ясно видишь себя в будущем. И как сильно ты уважаешь себя сейчас – чтобы дать себе шанс, сделать шаг и не сойти с пути после первого провала. Ты можешь быть не идеальным, чтобы начать, но ты должен быть достаточно честным, чтобы признать, что хочешь лучшего. И достаточно смелым – чтобы пойти за этим.

Маркетплейсы стали для меня не просто бизнесом. Это была точка взросления и перезапуска, где я поняла: все, что я умела до этого, теперь должно быть собрано в единую систему. Это был вызов. Но именно благодаря ему я стала сильнее, и теперь могу делиться этим с людьми..

Когда ты помогаешь другим – ты сам растешь. Мои ученики – моя гордость. Это те, кто не побоялся выйти в новое. У кого не всегда все получалось сразу, но кто не остановился. И сейчас я с уверенностью могу сказать: у нас получилось.

И если ты читаешь это – знай: получится и у тебя. Ты не просто так здесь. У тебя уже есть все, что нужно. Осталось только поверить – и начать. Очень важно понимать: твоя жизнь – это не про удачу. Это про выбор. Каждое утро – это новая точка входа в то, кем ты хочешь стать. Каждое решение – это кирпичик в фундамент твоей реальности.

Когда я думаю о своем пути, я точно знаю: все, что было – должно было случиться. Даже ошибки, тупики и боль. Потому что именно они делают нас сильнее, мудрее, увереннее. Я всегда жила с четким внутренним ориентиром: если не ты – то кто? Если у меня есть энергия, если у меня есть цель, если я чувствую, что хочу – значит, нужно идти. Идти несмотря на страх, несмотря на сомнения, несмотря на то, что кто-то скажет «зачем тебе это».

Мир всегда будет полон отвлекающих сигналов. Главное – слушать себя. Потому что внутри нас всегда есть знание: туда ли я иду или нет? Если ты сегодня стоишь в точке, где не знаешь, как дальше – просто сделай шаг. Любой. Не нужно видеть весь путь. Достаточно одного шага. А потом еще одного. И еще. И Вдруг ты обнаружишь, что ты уже не там, где был. Ты растешь, меняешься, приближаешься к себе настоящему.

В моей жизни были моменты, когда я не понимала, зачем все это. Когда казалось, что все напрасно. Но со временем я осознала: нет ни одной прожитой минуты зря. Каждый опыт чему-то учит. Каждое падение готовит к взлету. Именно поэтому я так ценю путь. Не только результат. Путь – это и есть жизнь.

Я много лет работала над собой, проходила тренинги, училась у наставников, погружалась в психологию, в мышление, в стратегии. Потому что я всегда знала: масштаб бизнеса невозможен без масштаба личности. Ты не можешь построить что-то большое, если внутри застрял в малом. Ты должен вырасти, расшириться, поверить в себя – не на словах, а на уровне действий. Показать себе, что ты можешь.

И теперь я точно знаю: каждый может. Каждый, кто хочет, кто готов, кто не ждет, а делает. И если ты держишь в руках эту книгу – ты именно такой человек.

С тобой все будет. И даже больше.

Я верю, что у каждого из нас есть свой путь. Не шаблонный. Не «как у всех». А настоящий, живой, часто нелогичный – но абсолютно твой. И этот путь невозможно пройти чужими шагами. Его можно пройти только в своих ботинках, со своим ритмом, со своими смыслами.

Особенно это важно для женщин. Женщине часто приходится выбирать: быть «сильной» или быть «мягкой». Но правда в том, что тебе не нужно выбирать. Ты можешь быть и той, и другой. Ты можешь управлять бизнесом, принимать решения, влиять, и при этом чувствовать, быть интуитивной, быть глубокой, быть собой.

Путь женщины в бизнесе – не про конкуренцию с мужчинами. Он про опору на себя, про честность, про ценности, про заботу – о себе, о команде, о клиентах.

Я не строила бизнес, чтобы доказать кому-то что-то. Я просто хотела создать дело, в котором мне будет по-настоящему хорошо. Где я могу быть собой – свободной., делать то, что важно и жить так, как чувствую. Для меня свобода – это не про отсутствие обязательств. Свобода – это когда ты выбираешь, куда направлять свою энергию, с кем работать, что создавать, как жить. Именно эту свободу я всегда искала – и именно она стала наградой за путь, который я прошла.

В какой-то момент ты понимаешь: дело не только в деньгах. Хотя деньги важны – как инструмент, как ресурс, как показатель. Но гораздо важнее – то, каким человеком ты становишься в процессе. Насколько ты честен с собой. Насколько ты открыт к новому. Насколько ты умеешь слышать свою интуицию.

Бизнес – это зеркало. Он всегда показывает тебе тебя. Если внутри хаос – он отразится в делах. Если внутри порядок, фокус, энергия – бизнес начнет расти.

Именно поэтому я всегда говорю: начни с себя. Не с упаковки, не с ассортимента, а с внутреннего состояния. Потому что когда внутри порядок – все остальное начинает выстраиваться. Люди приходят нужные. Возможности открываются. Решения находятся. И ты вдруг замечаешь, что живешь той жизнью, о которой раньше только мечтал.

Если ты сейчас здесь, если ты читаешь эти строки – значит, ты уже выбрал себя. Ты уже сказал жизни: «Я хочу. Я готов. Я иду». И это уже многое меняет.

Я не знаю, с чего начинается твой путь. Возможно, ты только задумываешься о своем деле. Возможно, ты уже в процессе и через многое прошел. Одно я знаю точно – у тебя получится. Потому что ты не просто мечтаешь – ты ищешь, действуешь, двигаешься.

Не бойся начать с малого, ошибаться, быть собой. Бояться – нормально. Останавливаться – нет. Делай шаг за шагом. Слушай себя. Доверяй.

Смелость – это не про отсутствие страха. Это про выбор идти, несмотря на него. Ты способен на большее, чем кажется. Просто начни. Без оправданий, без перфекционизма, без ожидания идеального момента.

Жизнь не спрашивает, когда тебе удобно. Она просто дает тебе шанс. И твоя задача – увидеть его и взять.

Когда-то я тоже начинала с нуля. Не все понимала, делала много не так. Но я была готова учиться, перестраиваться, развиваться. И именно это сделало мой путь таким, каким он стал.

И ты тоже можешь пройти свой путь – особенный, честный, настоящий.

Я верю в тебя.

Теперь дело за малым – чтобы ты поверил в себя сам.

Мои контакты: