Цитаты из книг автора «Эл Райс»

Продающий маркетинг отвечает на вопрос: «Как обеспечить долгосрочные прибыльные продажи?»

Словом «самопродающиеся» мы хотим подчеркнуть следующее: целевая аудитория сама вспоминает о бренде, когда думает о той или иной своей потребности. Ей не нужно постоянное и навязчивое напоминание о нем.

Деление — это жизненный факт, движущая сила бизнеса. Оно происходит во всех продуктовых категориях — от компьютеров до коммуникаторов, от потребительской электроники до кабельного теле­видения.

Ни Берр, ни Лейкер, ни Брэнсон не понимали, что бренд — не охотничья лицензия на отстрел крупной дичи (чем крупнее, тем веселее идет охота), а алмаз, который нужно огранить и отполировать. Уход за ним требует сфокусированности. Только концентрируя все внимание на одном направлении в течение длительного времени, вы создадите сильную компанию, которой практически гарантирован успех.

Что для людей может это означать?» Недолгие раздумья позволят разбить потребность в молодости на два скрытых подтекста, или импликации: 1) отличаться от старшего поколения и 2) противостоять неизбежному старению. Отсюда следует, что целевая аудитория «Пепси» состоит из двух сегментов – это желающие отличаться от старшего поколения и желающие не стареть. Теперь остается лишь выбрать единую идею, которая позволит продать «Пепси» этим двум отличным друг от друга группам людей.

Почему я кроссовки „Nike“? Ведь на рынке есть и другие бренды!»

Цветовая гамма также далека от идеала по Максу Люшеру.

«подмостках» любого конкурентного рынка в этом «спектакле» мы рекомендуем выделять 1. Привлечение внимания целевой аудитории к вашему предложению.Наиболее привычный вариант – это реклама в СМИ.Для этого также часто используются сарафанное радио или рекомендация профессионала. (в обмен на продукт).

сть продающей идеи бренда. 2. Проверка прибыльности бренда Треугольником позволит вам избежать инвестиций в заведомо нежизнеспособный проект. 3. Треугольник-предсказатель поможет легко отсортировать «хороший» зонтичный бренд от «плохого».

Треугольник-предсказатель Райса – Траута – Лукьяновой позволяет заранее определить прибыльность продающей идеи бренда.