С одними диалог тянется неделями и заканчивается ничем, а другие переводят деньги без лишних вопросов. Как не тратить время на первых и вычислить вторых? Перед тем, как сделать предложение, убедитесь в трёх вещах.1. Убедитесь, что говорите с ЛПРом.Об этом я писал выше: предлагать продукт тому, кто не принимает решений по подобным вопросам, – бессмысленно. 2. Убедитесь, что у потенциального клиента есть проблема или потребность, и он хочет её решить.