Цитаты из книг автора «Эдуард Шмидт»

Есть два типа менеджеров по продажам. 1. Первый умеет хорошо продавать, 2. Второй умеет хорошо объяснить, почему не продал.

Есть два типа менеджеров по продажам. 2.

Воронка продаж помогает выровнять перекосы в работе отделов маркетинга и продаж.

Как мы уже упоминали ранее, воронка продаж полезна как вашим потенциальным клиентам, так и здоровью и доходам вашей организации.

Ваши этапы продаж должны учитывать этот процесс и помогать менеджеру делать правильные действия в зависимости от того, на каком этапе своего жизненного цикла (покупки) сейчас находится потенциальный клиент.

Ваши этапы продаж должны учитывать этот процесс и помогать менеджеру делать правильные действия в зависимости от того, на каком этапе своего жизненного цикла (покупки) сейчас находится потенциальный клиент. 2.

Воронка продаж – это визуальное представление пути от первого контакта с клиентом до заключения сделки.

1. Какими мы были «вчера»? 2. Какие мы «сегодня»? 3. Какими мы хотим быть «завтра»?

Три ключевые задачи данного этапа: 1) подбор команды продаж,2) ввод в должность (передача опыта), 3) наставничество.

ваши задачи на этапе «Своими руками»: • проведение глубинных интервью с текущими клиентами компании;• личное общение с ключевыми клиентами компании;• совершение холодных звонков новым клиентам;• выезды на встречи с новыми клиентами;• выезды на встречи с существующими клиентами; • понимание, как новые клиенты приходят в компанию (общение с маркетологом вашей компании или подрядчиком, который отвечает за эту задачу).